茶商掌握这八个技巧 很容易提高销量

每个经销商都想从自己代理的产品中获得更多的利润，但是现在市场竞争很大，如何提高销量是每个经销商关心的问题。其实只要做到以下几点，增加销量是小菜一碟。

盘点，了解销售动态

首先对终端的库存进行一轮盘点，从而了解市场的实际营销情况。如发现终端库存偏低，要安排业务人员及时补货，并进行扫街走访，排查缺失网点。如果终端库存高，一是可以换货，帮助终端更换销量更好的产品。二是开展一些特殊的买赠消费活动来刺激销售。

梳理出口，优化和精简

除了盘点，走访中还要注意网点的梳理和优化。如果节日期间销量还是不好，只有两种可能，要么你的产品卖的不好，要么店里整体销量不好。如果是第一种，可以通过增加利润，强化客户情绪来克服。如果是第二种，只需要按时收回货款，避免终端突然跑路。

清算账目，降低财务风险

就像刚才说的，要注意赊销带来的财务风险，避免坏账、坏账、休眠账户。我们应该密切关注年前赊销的钱的回收情况。如果客户真的滞销，库存大。一些库存产品要及时收回，降低坏账风险。

检查大气，保持正常。

一个节日过后，你的宣传资料会被终端抛弃在角落里，你装奶粉的手提袋会被终端装上其他产品吗？所以，节后一定要好好检查一下，看看节前的宣传资料是否还完好，过期或破损的要及时更换。

了解自己，关注竞品。

知己知彼，百战不殆。通过市场走访和调研，比较我们的产品与市场上竞争产品的性能差异，总结产品的优缺点。比如中秋期间竞品销售情况，终端成交价格，消费者促销活动，网络覆盖情况等等。

及时核销费用，不要积累旧账。

用于各种推广费用、临时推广工资、终端奖励等。在节日期间。要及时申报核销，避免后期积累，影响核销的速度和难度。

绩效评估，重新分配

去年有人因表扬而获奖，有人默默受伤，甚至有人躺枪。在新的一年里，我们应该对团队有一个更好的考核标准。对于去年表现较好的业务员，应该提出更高的考核标准。对于去年需要改进的销售人员，要给出明确的考核目标和标准。让他们知道做得好的标准和奖励是什么。

找出增量在哪里。

2017年你的增长点是什么？是区域扩张还是产品增加？是效率提升还是精细化管理？这些也必须考虑清楚。

如何增加股票的价值

你现在的股票是多少？还有成长空间吗？在没有增长空间的情况下，如何提高效率，向管理要效益？如何在不增加成本的情况下保持存量？没有，如何用少量的投入提高使用效率？诸如此类。总之，如何让股票增值也是实现业绩增长的关键。

如何让增量变大

首先，你的优势是什么？(产品优势或团队优势；是团购优势还是渠道优势等等。).如何发挥自己的优势，转化为市场竞争优势？如果你有产品优势，就把所有资源都投入到这个产品上，做成区域畅销产品，实现单品快速度慢速度的突破；如果有团购优势，可以利用现代移动互联网技术导入社区盘，精耕团购资源；如果你是渠道优势，你可以建立一个渠道联合销售