安溪铁观音重重困难冲击a股茶叶第一股

6月6日晚间，证监会在其网站预披露了5家公司的招股说明书，其中两家为涉农企业，分别是山东龙达肉类食品股份有限公司和福建安溪铁观音集团股份有限公司，安溪铁观音本次拟向社会公开发行股票2290万股，占已发行总股本的25%，募集资金1.57亿。其中2710.66万元用于香花茶园建设项目，6499.09万元用于安溪茶厂精制茶生产及技术开发中心扩建项目，另有6509.86万元用于安溪铁观音营销网络建设项目。

值得注意的是，如果福建安溪铁观音成功上市，将成为a股市场首家纯茶上市公司。但安溪铁观音冲击a股\'茶叶第一股\'的道路似乎并不那么顺利，存在一些困难。

安溪铁观音面临品牌经营风险。

安溪铁观音品牌是大众品牌，不仅是证明商标，也是地理标志。因此，安溪铁观音集团面临着巨大的品牌风险。

据了解，其证明商标的注册法人为‘安溪县茶业总公司’，已授权约220家企业使用证明商标；而且，国家质检总局已经批准了约100家企业使用安溪铁观音地理标志和产品专用标志。在这数百家使用‘安溪铁观音’商标生产加工茶产品或食品的企业中，一旦企业出现侵权或食品安全问题，将连带涉及总公司的品牌形象，带来品牌商誉的损失。

因此，商标的广泛使用也是一种风险。

异地扩张或难突破。

招股书显示，安溪铁观音目前的市场区域仍较为集中，最近三年来自福建的营业收入分别达到53.97%、48.20%、46.39%。所以可以看出，安溪铁观音更多的是依赖本地市场，而异地扩张并没有太多实质性的进展。因此，一旦当地区域市场竞争加剧或发生其他不利变化，将对经营业绩产生较大影响。

在本次IPO公告中，公司拟将募集资金6，509.86万元用于异地营销网络建设。计划在漳州、厦门、上海、广州、郑州、合肥、济南、武汉、长沙、重庆、Xi安设立9家子公司、9家旗舰店和18家直营店。先不说这么庞大的网络系统建设资金能否真正到位都是问题。这么说吧，它进入异地，遇到异地茶叶和茶企的阻力，会遇到什么样的困境，如何避免，是个大问题。

毕竟茶和酒一样，是一种文化，每个地方都有自己喜欢的茶。因此，如果客户对铁观音的消费偏好和口味没有逐步改变或者接受速度慢，就会影响公司的市场拓展和利润提升。

粗茶供应的波动

同时了解到，安溪铁观音还面临着原料茶供应不足的问题，茶叶的种植受季节和天气影响较大。比如今年春茶上市推迟了一段时间，产量下降，导致今年春茶价格普遍上涨。在公告中，安溪铁观音还表示，短期内原料供应相对稳定，但由于自然灾害、市场竞争等因素导致原料供需变化，原料茶收购价格可能出现波动，从而影响公司经营业绩。

所以原材料供应是否充足，直接决定了业绩是否稳定。

‘打假乱象’冲击市场的打假策略何时到来？

另外，铁观音的\'假\'\'烂\'\'乱\'现象非常严重。一位著名作家曾经说过，‘如果你没有在网上见过安溪铁观音的广告，那你就不会上网。’而且打开百度搜索安溪铁观音后，真的可以发现它的乱象有多恐怖。

安溪铁观音茶作为钓鱼台国宾馆的官方用茶，位列‘中国世博会十大名茶’之首。它的名声堪比龙井茶。在产量有限，销售系统覆盖面小的情况下，肯定会出现大量的假‘观音’。但目前包括铁观音、龙井在内的很多名茶还没有建立起有效的、低成本的防伪体系。所以注定会成为茶叶市场的一个老大难。

综上所述，风险因素就这么多。第一农经认为，虽然安溪铁观音市场值得关注，但这些风险可能会阻碍其IPO。甚至有一只翅膀断了。