茶业巨头触电升级

湖南作为传统的农业大省，一直有农业强省的梦想。互联网行动计划将推动现代农业发展，让农业强省梦想腾飞。日前，国务院发布《促进大数据发展行动纲要》发展大数据在农业农村的应用，进一步指明了湖南未来农业发展的方向。

互联网农业对湖南意义非凡。这不仅是现代农业建设的要求，也是现代农业发展的重要推动者。是湖南实现农业强省和小康梦想的现实基础。事实上，互联网与农业的融合早已在三湘萌芽。红网推出解码互联网现代农业转变农业发展方式系列报道，将为广大网友汇聚湖南互联网现代农业实践的点点滴滴，展现新农业发展的广阔天地。也许这些企业和创业者才刚刚起步，步伐还没有那么坚定有力；或许利用互联网进行农业生产经营还处于摸索阶段，还有需要考虑和完善的地方。但我们坚信，最新的互联网与最传统的农业嫁接，一定会擦出最耀眼的火花，点燃湖南现代农业的引擎。

优质茶园基地83个，总面积55万亩；茶叶年总量4万吨，约占全省茶产品总量的70%，居全国首位；茶叶出口量居全省第一；出口欧盟市场的茶叶数量居中国首位；有机茶出口量居中国首位；边卖茶占全国半壁江山，排名第一。

这是记者在湖南茶叶集团官网看到的一组数据。实现了湖南乃至全国的五个第一，无疑是茶界的巨头。

然而，随着互联网和电子商务的快速发展，茶叶行业逐渐进入快速营销和消费的新时代，湖南茶叶集团也面临着转型的压力。如何紧跟市场潮流，抢占发展先机，抢占行业制高点，成为各方关注的焦点。

茶行业巨头触电升级

8月19日下午，位于长沙市五一大道的湖南茶叶电商办公楼迎来了一批特殊的客人，湖南省CPPCC副主席张大方，以及古丈县的几位主要领导。他们一直非常关注湖南茶业集团的发展，专程考察互联网茶业的转型。

湘茶电商成立于2014年10月，由湘茶集团、湖南广电、湖南博思特投资管理咨询有限公司合资组建，是湘茶集团在茶产业转型节点主动拥抱互联网、追求触电升级的产物，标志着茶贸搭上了电商快车。

公司虽然成立时间不长，但是已经有了明确详细的规划。

我们已与天猫、微信、JD.COM等大型电商达成合作意向，并成功入驻。白沙溪等天猫旗舰店成为同类产品的销售龙头。湖南茶叶电商CEO杨彪介绍。

随着介绍，公司在互联网茶行业的发展布局清晰的呈现在大家面前。

首先是通过线下品牌做线上品牌推广、电商托管等服务，推动湘茶集团转型升级。其次，推进具有自主知识产权的茶叶O2O垂直电商平台茶党的建设。

以‘电商平台电视营销线下体验店’的模式充分整合湘茶集团线上资源，打造集团旗下15000家线下实体奶茶店中的020家，进而逐步覆盖全国的线下奶茶店。湖南茶叶电商CEO杨彪的话很振奋人心。

湘茶集团负责人表示，这一电商平台的建立，彻底引爆了湖南茶叶的产量和销量，对带动合作的30万茶农意义重大

湖南电商也将依托现有产业基础，以电商精准扶贫。拟与古丈、会同等地下属单位申请电商扶贫试点，带动茶农增收。

张大方听后称赞道，贵公司的‘互联网茶业’思路清晰，模式领先。他建议湘茶电商从市场的角度保持可持续性，逐步推进平台的建设。

开启电子商务商店新模式

通过扫描二维码，连接WiFi网络，进入君山银针旗舰店微店。可以在店内和网上购买商品，选择空间更大。湖南茶叶集团君山银针旗舰店的工作人员介绍。

不仅如此，奶茶店员工和顾客可以零门槛开Zan微店。订单信息直接传回香茶集团后，集团负责配送发货。交易完成后，业主可以获得结算份额。

君饮镇旗舰店的这些变化，只是湘茶集团旗下15000家奶茶店转型升级的一个缩影。

湖南电商创造性地提出了去中心化多层次茶叶配送电商平台的思路，与国内最大的微信平台服务商合作，搭建茶叶配送体系。

这种复制君银镇旗舰店的新营销模式，使得微信业务数量迅速膨胀。

按平均每个店的人员计算，湘茶集团一下子有4.5万个有赞微店。据估计，在未来三年内，杨彪的实体店数量将达到10万家。

湘茶集团负责人表示，如此多的实体店作为电商门店模式的终端，不仅会提供传统的销售服务，还会引导客户养成网络消费的习惯，及时把握消费者的需求。

今后，顾客不仅可以在网上购买茶叶，还可以选择在网上订购，到实体店提货，方便灵活。

杨彪认为，这种运营模式实际上是通过精准的概念定位，明确的目标客户群体，结合产品新的流通模式，以新的形式展示高品质的产品。

他说的另一种方式是整合湘茶集团的线上资源，以年轻化、时尚化、快销化为产品创新的基础，开发多元化的产品体系，培育适合互联网的基因品牌，通过电商平台运营电视电商线下体验店，进行线上线下全渠道营销。

为适应新的展示模式，香茶电商做了大量的准备工作。

为了更生动直观的呈现产品，保证客户在网上购买产品时的感受不失真，香茶电商邀请了专业的摄影团队对产品进行了一个多月的拍摄，致力于网络营销的推广。

进入香茶电商线上销售平台，消费者可以通过精美的图片，多角度体验白沙溪红茶、香溢金花茯茶、君山银针、古丈毛尖等产品的精美包装以及冲泡出来的茶叶的色、香。

这种宣传显然是有效的。一…就…

从7月份的销售情况来看，香茶电商运营的香茶集团君山白沙溪香溢三大品牌线上业务板块的营业额已经超过500万元。

茶会激发产业升级活力。

总部(CEO)、总参谋部(销售总监)、政治部(营销总监)、军需部(财务)、战情室(会议室)走进湘茶电商办公区，顿时有种步入军营的错觉。

在杨彪和他的团队看来，互联网是茶产业转型升级的契机。通过互联网拓宽茶叶营销渠道，拉动茶产业转型升级，犹如一场没有硝烟的战争。

市场部经理刘婷说，谈到现在的工作状态，加班、出差是常事。每次去茶叶基地都是自己开车，单程一般要三四个小时。

这个90后女孩觉得，因为共同的信念，她和创业的朋友走到了一起，做着自己喜欢的事情。虽然很累，但收获了更多的甜蜜。

像刘婷这种ene

这是湘茶电商针对茶叶产业链变革推出的茶叶O2O垂直电商平台。线上平台将以此为中心，提供品牌及产品推广、电子商务托管、产品销售等服务；线下提供整体品牌推广策划、行业信息化改造、企业资本运作、电子商务人才培训等服务。

同时，寻茶会将为企业信息化、食品安全追溯、大数据分析、精准产销等提供技术支持。茶叶企业转型过程的需要。

基于茶会平台，湘茶电商还将为县域茶叶品牌、茶叶流通市场、茶企提供全方位的转型服务，推进企业信息化、智慧茶园、精准茶叶生产、食品安全追溯等系统建设和实施，努力用互联网思维驱动整个茶产业的战略转型发展。

以此为平台，湖南茶叶电商正在筹备湖南省首届线上茶博会，打造永不落幕的茶博会。

杨彪表示，网上茶博会对于加强茶叶电子商务的生态链建设和实践创新，搭建茶企与电子商务之间的桥梁，促进茶行业的沟通与对话将起到积极的作用。也能更好地引导茶叶电子商务的发展方向，促进其快速、协调、可持续发展。

跨界融合打造湖南茶叶品牌

1月23日，简章《我是歌手3》粉丝握手会现场人山人海，粉丝们异常激动。在亲密互动过程中，美声女神给了粉丝一份特别的福利，镇西金丝猴红茶。

真正的红茶选自生态无污染的武陵山区的一级茶叶。其汤色红亮，风味独特。因其灵动的茶形和金黄色的毛发，又被命名为金丝猴。在粉丝会现场，广受粉丝喜爱。

在杨彪的办公室，记者还见到了真正的茶叶。

原来，这是湘茶电商与芒果TV合作特别打造的官方粉丝互动产品，牵手第三季《我是歌手》粉丝见面会。这种跨界专属的茶叶，为湖南茶叶品牌的推广聚集了巨大的人气。

香茶电商以茶叶为突破口，拓展线上线下渠道，推动香茶品牌建设。西晋毛猴红茶粉丝定制产品的推出，是公司跨界融合的典型。

为了推广湖南茶叶的品牌，湖南茶叶电商与友阿奥特莱斯、友谊阿波罗广场、友阿春天、友谊商城等大型商场合作。今年四月举行了‘友’茶‘香’候，春暖花开，春茶品鉴。

湖南茶叶电商公司将长沙县开慧镇茶园新采摘的茶叶带到商场。有着多年制茶经验的老师傅现场展示绿茶制作工艺，再现春茶传统制作流程。

炒茶师傅的铁砂掌，炒茶时的阵阵茶香，赢得了大家的一致好评。很多顾客都拿起手机拍照，或者发朋友圈与微信好友现场分享。

到达指定区域，打开微信摇一摇就能抢到精美茶道，吸引了近千人参加。

现场销售真的很火爆！活动的效果出乎了香茶电商工作人员的意料。

本次活动打破了茶叶产品基本不做大型促销活动的传统，吸引了万余人参与，销售茶叶近万组。也有很多客户通过湖南茶叶电商整体运营的湖南茶业集团微商城购买茶叶产品。

这种跨界整合，从互联网思维的角度来看，就是各种资源的整合。

为了精准定位消费群体，湘茶电商正在与湖南广播电视台茶频道合作，通过电视栏目大屏与移动终端小屏的互动，着力打造茶频道微商城。

采访笔记

热情带你走向成功。

在湘茶电子商务CEO杨彪的办公室里，有一辆室内健身车。

每天早上，他迎着初升的太阳锻炼。互联网最大的特点是它是

热情会带你走向成功。杨彪在微信朋友圈写了一篇关于这个话题的文章，分享了他和团队创业的经历。

带着创业的热情和梦想，他们走到了一起。

在同样的信念下，他们愿意加班，愿意出差，愿意享受。即使是90后，也可以独立。

他们充满创意，思维活跃，充满不怕吃苦的激情，对推进线上线下全渠道营销，提升茶产业有着清晰的思路。

在他们眼里，商店将不再是等待顾客的门面，而是引导消费的终端。除了培养客户的线上消费习惯，还会带动更多的茶友开Zan微店，精准锁定更多的客户群体。

电不是拍个照片，写几个字，开个网店那么简单。茶叶O2O垂直电商平台茶会，将目光放在了整个茶行业的战略转型上。

专业的人做专业的事。在互联网思维下，杨彪和他的团队用智慧茶园、精准茶叶生产、食品安全溯源等新关键词诠释了茶行业，给这个行业带来了新的希望。