安溪 铁观音茶企业迎接中秋策略 以促进营销热

中秋节是安溪铁观音一年中的销售高峰之一。在这个重要的营销节点，我县茶企抓住时机，推出中秋营销计划，通过推出礼品茶、中秋月饼、举办蛋糕博览会、品鉴会、订货会、开设铁观音生活馆等方式，抢占中秋经济。

推高价抢高端

中秋礼品茶的竞争，尤其是高端市场的竞争，也趋于激烈。近日，记者走访安溪铁观音多家知名茶企发现，在厦门、福州等城市，每斤近万元的安溪铁观音并不少见。

在厦门经济特区，中秋礼品茶价格不菲。厦门华祥苑摆渡店，作为华祥苑最高端的茶叶，是香型铁观音红包仁者，每斤2.5万；八马香型以23200元一斤冠天下；国饮艺香铁观音私房每斤售价16800元；天福的茶叶也推出了安溪铁观音新钻世家，一斤3万元。

那还不是最贵的。我们店里最贵的茶是薛涛茶，每斤36000元。安溪铁观音集团的一名销售人员指着一款每斤上万元的青峰银茶告诉记者：现在哪个品牌的茶商都没有高端品牌，价格都得两三万元。没有这个价格，就没有高端。

目前茶叶市场的价格战、促销战、终端战如火如荼。打造高价茶产品，抢占高端市场，对品牌茶企有很强的诱惑力。知名品牌策划人吴分析，名酒、名烟、名表等。经常提高他们的价格，以反映高端品牌的身份。茶企采取各种措施迎合高端人群的需求。

吴说，如果为了高价而高价，会伤害品牌的声誉。铁观音茶品牌给消费者认同感，售价只是一方面。茶产品的品质特色、品牌文化内涵、个性化、创新性也很重要。铁观音品牌的附加值体现了生活品味和情趣的象征意义。

同时，记者发现，数万元的高端茶不仅在品牌茶企有售，一些普通茶店也有高端礼品茶出售。记者连线了泉州、福州的一些铁观音茶叶经销商，几千元甚至上万元一斤的铁观音茶叶并不少。

争取净重模式

中秋、元旦等传统节日也是线上茶叶销售的重要销售旺季。

记者从八马茶业、甘宫御品等安溪铁观音茶企网络部了解到。从往年来看，成熟的实体市场会走网络路线，介入中秋市场的时间会相对滞后。今年，情况有所不同。从阳历八月初开始，很多网上奶茶店就做好了充分的准备。

贡玉品泉州地区负责人达大山告诉记者，随着中秋节的临近，他们网上专卖店的茶叶销量一路攀升，每天都有不少茶叶成交。据了解，目前乾宫御品官网主要面向公司加盟连锁会员，预计明年1月全面开通，届时线上销售领域将成为新的增长点。

去年安溪卖铁观音的淘宝店有六七十家。今年网店超过250家，竞争更加激烈。森茶业负责人陈奕迅说。据其介绍，去年中秋，很多茶企在节前一周才开始做准备。今年，他们提前近一个月准备了适合网上销售的礼品茶。预计下周开始，网上销售将进入高峰期。

相对于传统实体店推高端茶叶，网上茶叶店的茶叶更重要的是抢占中端市场，几十到几百元的茶叶是其主流产品。最引人注目的是，很多网上奶茶店开始注重情感营销。

尚的网站

同时，走个性化、时尚化的路线是大多数网上奶茶店的共识。陈奕迅告诉记者，互联网是一个非常注重口碑营销的市场，客户更注重个性化。为了今年的中秋节，企业已经开始订购今年最流行的3D包装，以赶上潮流。

开展一项活动，开一家新店

为了撬动茶道市场，抢占营销先机，各大安溪铁观音茶企和茶商不仅推出新品，争夺线上市场，还采取与知名月饼企业联姻、举办各种丰富多彩的活动、开设新店等形式。才能赢得更多目标客户的青睐。

如今，知名安溪铁观音茶企对月饼品牌的知名度和品质都提出了很高的要求，目的也相当明确，就是让消费者在喝到好茶的同时，享受到美味放心的月饼，实现共赢发展。

记者发现，多数品牌茶企选择与月饼行业的品牌企业合作，实现强强联合。日本春茶产业与国际五星级酒店喜来登合作，理想好茶与华美月饼合作，郝散茶博会与港美心月饼合作。

活动方面。日前，中国福建魏氏家族启动了名为“把最好的给最爱的”中秋品茶活动，提前为中国福建魏氏家族VIP客户献上一场视觉、听觉、嗅觉、味觉的盛宴，展现了一个更加饱满、更加明亮的传统节日。

不仅是福建的魏家，安溪铁观音的多家知名茶企早在6月就计划订购大型中秋茶礼。从近期市场来看，品牌茶企的礼品茶、茶月饼，包括八马茶业、钟敏魏氏茶业、日春茶业、郭珊伊尹、理想好茶、郝散茶博会等。已上架销售，品牌茶企基本实现中秋茶道全面上市。

据调查，大部分茶企还考虑在中秋节期间举办大型品鉴会、订货会，整合闽南特色的糕点节目，整合各种优惠做法进行促销，给茶客和消费者带来不一样的消费体验。如茶网以明月清观音韵为主题，举办海峡首届茶文化中秋网络蛋糕大赛；皇家花园推出品茶活动，赏月与蛋糕共庆佳节。

此外，为了赶上销售高峰，茶企往往会适时开设新店。据了解，安溪铁观音集团、八马茶业、钟敏魏氏、三和茶业等茶企近期纷纷开设新店，各大企业均将北方市场作为开设新店的主要选择。在这一轮新店开业潮中，三和铁观音生活馆的亮相是亮点之一。业内人士表示，铁观音生活馆不仅将为世界各地的茶客提供一个享受生活品质的理想场所，还将为茶村打开一个形象展示窗口。

赏花赏月，赏小乔。

虽然现在还不是中秋节，但瞄准中秋节茶叶和礼品的销售旺季，郭珊伊尹早早推出小桥天香系列茶叶和中秋月饼系列产品，并利用旗下的尚可茶叶网上商城吹响中秋营销集结号，充分展示了郭珊伊尹倡导的有情有义理念。

萧玉巧品茶论茶

8月27日下午，郭珊伊尹携手厦门晚报，在厦门植物园体验馆举办了一场以遇见小乔为主题的品茶活动。闻讯而来的茶友们在郭珊伊尹优雅的品茶室品茶，共度了一段美好时光。

主办方为到场嘉宾提供了小桥天香和小桥神韵两种香型铁观音。众多茶友围坐桌前，茶香萦绕，茶韵萦绕。他们在悠扬的音乐中感受到了山国小乔的温柔之美和气质之美。厦门市茶叶协会副会长陈先生说，这是他第一次领略小乔的魅力。茶汤口感饱满，香气幽静，名副其实！

小乔

茶叶搭售月饼是近年来中秋节的营销趋势。早在年初，郭珊伊尹就开始积极准备今年的中秋月饼。不仅收集了全国市场的信息，还从公司总部聚集了强大的设计研发团队，成立了专门的团队，投入大量的人力物力研究设计中秋月饼系列产品。

经过几个月的市场调查和研发；d设计，郭珊伊尹最终选定了今年最受欢迎的花卉主题，推出了丹桂醉月、茉莉染月、玫瑰恋月、荷花舞月、牡丹尚月、茶香秦月六款花卉主题月饼。价格涵盖了从低到高各行各业的人的需求。

该系列茶月饼采用花卉主题，既有古典风味，又有时尚元素。它不仅延续了过去几年郭珊月饼产品的成功因素，还将东方元素融入现代感，创造了深受成功人士喜爱的现代中式风格。据了解，该系列产品一经上市就在市场上赢得了良好的反响。

尚涛茶港

尚可茶品是郭珊伊尹旗下的电子商务公司，成立于2009年。在这短短的两年时间里，公司完成了行业前进和深度跃进的三部曲。尚可茶业不仅开创了茶业市场细分的先河，而且实现了专精于互相拆台的营销目的。

今年的中秋营销，茶叶拔剑出鞘，集结旗下茶叶、富村明治、珍茶庄、石岛茶叶四大品牌，发起了一场轰轰烈烈的中秋品牌联合行动，在一个成功的秋天主打免费邮寄、网购抽奖、秒杀活动，为中秋如火如荼的茶叶市场注入了一剂强心针。

促销力度大、品类丰富、惊喜多多是尚可茶叶中秋营销的三大特点，也体现了尚可茶叶所倡导的独特营销策略，即平时单一品牌突击，节日期间多个品牌围攻。

一方面，尚可茶产品中秋价格集结号主题营销活动整合了尚可茶产品的四大品牌资源，形成了层次分明的联合营销趋势。另一方面也集合了各个品牌的产品优势，丰富了茶友的选择，让茶友们在茶香中度过一个快乐的中秋。

胡爱山月饼赞搓情

茶是我们的特产，胡爱山也是。把两者结合起来，会让中秋节更有家乡味。在金龙源茶业旗舰店的货架上，记者看到了几款以胡爱山为主题的月饼，在众多茶叶产品中格外显眼。据该公司总经理陈金发介绍，这是该公司针对中秋节市场推出的第一个特色品牌。

葛怀山是我县长坑乡的特色产品，品质优良，味道鲜美，兼具食用和药用价值。本次中秋系列产品包括蓝月亮、山药月饼和山药纤维酥。这三种月饼是今年为中秋节新开发的。

在我们茶乡，除了延续以茶祭祖、敬神的习俗外，还保留着另一个传统习惯，那就是在胡爱山做饭，逢年过节祭神，以示优雅。陈金发说，“深入挖掘这两种风俗文化，把这两种家乡特产做大做强，让外地人到了安溪，想喝铁观音养生茶，想吃胡爱山的绿色食品。”据陈金发介绍，胡爱山月饼是用胡爱山优质精制面粉手工制作的。它含有大量的蛋白质、各种维生素、微量元素等。营养价值高，天然健康。中秋节，品铁观音，品胡爱山月饼，可谓名茶、特产。

在营销方面，公司以买茶送月饼的形式将这两种绿色食品推向市场，并与演艺公司合作。目前已成功签署2011年台湾省十佳歌手演唱会合作协议，成为演唱会唯一指定赞助产品。

据报道，2011年台湾省十佳歌手演唱会将于2011年11月15日在石狮体育馆举行

淮山月、赞措青、名茶明星名优特产品悉数上阵。届时，我们将听音乐会，品尝观音铁韵，吃胡爱山月饼，一起畅谈我们的感情，在中秋节展示我们海峡两岸的亲情。

儒家茶道在中原升温。

前几天我们用感谢顾客的方式向消费者传递了免费品尝儒家月饼的消息。看到‘谢石茶’的好处，客户进行了预订，现已增加了几批茶叶。儒家茶业河南分公司总经理张佳莹高兴地告诉记者。

张佳介绍，针对目前消费者务实理性的消费，儒家茶业与中华老字号黄泽河联合推出儒家月饼，在月饼的加工上简化了包装，注重品质的提升，受到了河南当地众多顾客的青睐。现在，买一盒谢石茶叶加1元，就可以获赠一盒儒家月饼，将茶叶和月饼完美结合，满足了中秋和教师节的消费需求。更重要的是，品牌具有文化渗透力，得到中原地区客户的认可，并以贵重礼品表达无价的感谢。目前单店销售额日渐攀升。

8月初，儒家茶业瞄准教师节和中秋节的礼品市场，将茶叶与月饼相结合，策划了儒家谢师茶，感谢世界中秋和教师节促销活动，利用两个市场的优势，预热儒家茶道，提升儒家茶业的知名度，拓展营销渠道。

实际上，谢石茶是儒家茶业在2009年推出的极具文化创意的产品。儒家茶业以品绿茶、感恩老师为主题，隆重推出感恩老师茶，倡导尊师重教风尚。该茶品集儒家思想、茶道、师德于一体，是儒家茶业的品牌产品。

儒家谢师茶符合儒家茶业“传儒、颂雅、敬德、兴茶”的企业价值观，以茶为载体，弘扬传统文化。县儒茶业有限公司总经理张顺如告诉记者。

现在的谢师茶已经不局限于送长辈或者老师了。很多公司团购谢师茶，表达对员工一年来辛勤工作的感谢，团体客户明显增多。