茶行业竞争激烈 关于投资茶叶加盟店的4个问题

目前，国内茶行业市场竞争越来越激烈，新兴茶企和品牌如雨后春笋般涌现。因为当今社会的生活节奏越来越快，而喝茶正好可以减缓我们快节奏的生活，这使得越来越多生活压力大的人开始重视喝茶。另一方面，喝茶也是一种养生方式。如今，随着保健行业的繁荣，天然茶也引起了人们的关注。但是，人们更重视它，竞争也更大。喝茶的人更愿意选择更好的茶叶。现在国内的茶叶零售企业，大部分都在艰难的状态下生存，有的已经被淘汰，比如茶界众所周知的九峰茶。有的在寻求转型升级，越来越多的投资者加入到茶行业。在茶品牌和茶企崛起如此迅速的时代，每个创新品牌真的都能盈利吗？

加盟奶茶店越来越多，每一家真的能赚钱吗？

要做茶叶品牌，必须开店。城里的大街小巷都是茶叶店，有的是多年的老茶叶店，靠茶叶店为生；有的人脉比较多，不愁没市场，卖关系茶；有的认为自己掌握了新的茶叶销售方法；还有人喜欢拥有自己茶馆的感觉。这种老板应该属于喜欢喝茶的人；品牌的直营店更多的是为了形象建设。但是这么多奶茶店赚钱吗？

散装卖茶叶越来越难了。你想提高价格还是降低质量？

传统的销售模式是卖散茶，把茶叶当农产品卖，看人家报价而不是讨论茶叶价格，看茶叶，喝茶，报价，砍价，选包装箱，称茶叶，当场包装(买家担心买的茶叶会变)，付款，拿茶叶，走人。好的生意卖的是老板的个人品牌，不好的生意很少成交。懂茶的人能买到价格合理的茶叶，不懂茶的人多半是被忽悠了。老客户在不知不觉中流失，发展新客户越来越难。老板们被迫提高零售价格或降低茶叶质量，以便为关系留出更多利润。三天不开业，开业三天是很多传统茶店的生存状态。他们还能坚持多少天？

奢侈品商店正在亏损。它是开放的还是关闭的？

自从天福的茶叶以茶叶专卖店的形式大规模进入内地市场后，几乎所有的中国品牌茶企似乎都醒悟了：茶叶可以这样卖！于是各品牌茶企集体向右看齐：学天府，开专卖店。而且专卖店面积越来越大，装修档次越来越高。但是天府临门的现场销售技巧和把控能力是学不来的，导致他们的专卖店大面积亏损。保守估计损失应该在70%以上。所以开专卖店就成了品牌茶企的一条不归路：继续开？经济损失。关掉它？品牌形象受损。他们能坚持多久？

加盟店不独家的话靠谱吗？

让我告诉你两个历史故事。第一，现在风靡全球的特许经营的商业零售模式，起源于美国的茶叶销售，因为鉴定茶叶品质是一项非常专业的工作，特许经营可以降低消费者购买茶叶的鉴定成本。但这种模式被其他行业放大了，比如麦当劳。第二，天府老板李瑞河早年在台湾省有加盟连锁，但由于在货源、价格、服务等方面无法控制加盟店，李瑞河被迫将加盟店全部买回来直营，为此付出了很大的代价，所以天府坚持在mainland China直营。

茶叶销售加盟连锁在理论上是一种很好的拓展方式，因为可以优势互补，重叠加盟商的资源、资金、人脉，茶企的品牌、产品、模式、背景支持。然而实际情况并没有想象中那么美好。至少，茶企的品牌力、产品力、后台支持还不够强，所以加盟店的货源和价格