福建茶企加快布局省外市场铁观音是主力军

去年年初，大量福建茶商开始北上，占领华北市场成为大家的重要选择。今年这股热潮愈演愈烈，北、南、西的全国市场都被纳入福建茶商的规划版图。抢占省外市场的空白点，已经成为茶商们的共识。

福建茶叶企业

开始钻空

近日，八马茶业在河南深耕多年后，高调提出三年开100家连锁店的计划，引起了业界对中原市场的密切关注。今年以来，日春、安溪铁观音集团、华香园、郝散茶博会关静茶业、钟敏魏氏、三国伊尹等品牌茶企也纷纷布局省外市场，不少茶企甚至在省外设立茶叶基地，与当地知名茶企合作。

记者在走访茶叶市场的过程中发现，泉州不少茶企也做好了扩张的准备，有的正打算进一步开拓北方市场，有的正打算抢占广东等传统市场，有的正打算向四川、云南等省份发展。

如果说福建老牌茶企向外扩张是必然，那么作为福建茶产业的后起之秀，以德聚轩茶业为代表的茶企向外扩张就是一个信号。德轩茶业总经理李告诉记者，企业准备开拓以北京为中心的北方市场。非常看好河北、河南、山西的市场前景。据其介绍，除了这些市场的交通枢纽地位，当地的饮茶氛围，市场是否有一定的规模，以及政府的重视程度都会被考虑进去，更多考虑的是其未来的发展潜力。他认为省外市场空间很大，加快省外布局是大势所趋。

铁观音成为主打产品。

无论是从铁观音茶叶产区的反馈，还是通过省外的市场调查，铁观音茶叶的销量增长都是一个明显的趋势。今年以来，本报记者考察了广东、山东、山西、河南等地的茶叶市场。铁观音市场需求不断扩大是业界的共识。虽然香型和香气在很多地区的增长势头不同，但增加是主旋律。

业内专家认为，铁观音的口味具有很强的适应性，其中香型可以满足花茶、绿茶等产区消费者的口味需求，香型可以满足红茶、黑茶产区消费者的口味需求。可见铁观音这几年进入了国内各个茶叶产区。曾在福建某品牌茶叶公司负责招商的沈认为，铁观音能成为全国市场的主打产品，主要有三个原因：一是铁观音具有茶种优势，口感适应性强，一年四季各类人群皆可饮用；其次，铁观音历史悠久，可以说是福建最早的茶叶。通过这股热潮，培育了许多有实力、有规模的品牌茶企。第三，这些原本开发铁观音的茶企变得更加包容和适应市场，引领铁观音走向全国各地。