经纪人或紫砂发展双刃剑

是收藏家壶友求壶无门，望壶门深似海；是一个忙于接单和应酬，没有时间进行真正艺术创作的紫砂匠人。是关于深紫色的沙水。在紫砂文化的传播路径上是一次难以遵循的文化跋涉——当紫砂发展到今天，越来越多的人需要它的时候，它就必须脱离原来的手工艺范畴，向正规的大文化、大艺术方向发展，然而这种供需脱节的局面需要一种更符合紫砂产业发展的运营模式。面对这种情况，在艺术领域呼声很高的经纪人能否担当重任，藏家、紫砂人和业内人士各抒己见。

紫砂现在代理土壤

“代理人”这个词并不陌生。几乎熟悉或认识影视明星、歌手的人，或多或少都知道这个职业。随着近年来艺术领域的持续稳定发展，经纪人的概念也逐渐被引入到这个行业。比如书画界就有很多经纪人操作成功的先例。紫砂也不例外。当紫砂发展到今天，越来越多的人需要它的时候，它就必须脱离原来的手工艺范畴，向正规的大文化、大艺术方向发展，但是供求之间有很多脱节的情况，需要出现一种更符合紫砂行业发展的运营模式，经纪人模式或许能够推动这一点。

在陶豆宜兴，有近3万紫砂从业者，他们目前的销售方式大多还停留在接单加工。对于一些紫砂从业者来说，行情好的时候，往往疲于应付各种要求的订单；当市场不太好的时候，你需要想办法推广自己的品牌。真正投入创作的时间是有限的。宜兴一位紫砂工艺师明确告诉记者，包括他自己在内的很多紫砂艺术家，几乎每个月都在忙着参加各种展览和相关的社会活动。满足订单往往很费时间，但创新创造却成了一件奢侈的事情。业内人士指出，这样的发展模式对于紫砂行业来说是非常危险的，可以说是一个行业可持续发展的最大障碍。紫砂行业应及时借鉴其他门类艺术品的运作模式，尝试引入经纪人机制。

艺术品领域有很多经纪人运作的成功例子。比如很多书画界的著名书画家都尝试过经纪人操作，取得了不错的效果。当紫砂行业逐渐进入艺术领域，市场的快速发展也要求其向更规范的模式靠近。

经纪人机制的引入，或许不仅能给紫砂从业者带来便利，也能让大量的紫砂收藏者更容易了解行业，把握市场走向。一位藏家表示，紫砂是一件非常吸引人的艺术品，吸引了很多人的目光。但对于热爱紫砂的收藏者来说，紫砂仍然存在信息不对等、定价随意、文化推广不系统等一系列问题，这与这个行业刚刚起步的发展有很大关系。正因为如此，它需要一个成熟的运营模式来推广。经纪人机制可能存在一些问题，但这是一个可以尝试的方法。

紫砂经纪人有章可循。

其实不管是书画经纪人还是紫砂经纪人，都属于艺术品经纪人这个大类，只是专攻某一类，所需的专业知识也不一样。所谓艺术品经纪人，大致服务于两种客户，一种是买方，一种是卖方。其实这样简单的区分太片面了，两者往往缺一不可，密不可分。一个合格的经纪人最基本的素质就是既知道收藏者的需求，又知道卖家的特点。

事实上，如果你稍微关注和研究一下，就不难发现，对于紫砂行业来说，经纪人这个名词可能比较新，但类似的运作模式早已出现。到了清末民国时期，商品经济发展比较繁荣，紫砂手工业也有了一定的发展。在这种情况下，出现了一批有自己经营特色的店铺，他们主动向当时有技术的艺人订购模型。作品上除了作者本人的印章，还有店名章。20世纪20-30年代，宜兴、上海、无锡等地出现了专营陶器的店铺。著名的公司有吴德升和铁华轩。这些事务所不仅有自己的经营特色(相当于现在的企业文化)，还集结了一大批当时有实力的紫砂艺人。当时，有程守贞、范、王宝根、等。都给铁花轩提供饼干。这些事务所可以算是经纪公司的雏形，但在某种程度上与经纪公司有所不同。比如事务所的运营目的是打造自己的品牌，而经纪公司的最终目的是成功打造紫砂艺人。

业内人士表示，人们对经纪人的认识还处于非常初级的阶段，认为这只是一种牵线搭桥的中介业务。其实一个合格的经纪人，一个优秀的经纪公司承载的不止这些。交易只是首要环节，他们的工作要涉及包括价格体系、文化体系、培训体系在内的几大板块。具体来说，如果涉及一个紫砂匠人，经纪人要负责销售、评奖、展览、拍卖、学术交流等一系列事宜。对于一个紫砂工匠来说，他要做的事情可能只有一件——制壶。

谨防新模式成为双刃剑。

在支持引入经纪人机制的人看来，这种运作模式有利于紫砂行业。首先，紫砂发展到现在，规模和形势都在向大艺术、大产业方向发展。引入新的模式有利于其健康稳定的可持续发展。其次，可以解放紫砂艺术家的思想和双手，集中精力进行艺术创作；再次，在稳定价格走势方面，券商或许可以发挥一定的杠杆作用，使其有规律可循；最后，通过经纪人或经纪公司的透明交易，可以增加税收。

但事情并不完全完美。有着诸多优势的经纪人模式，在更多的紫砂艺术家看来，还是给人留下了诸多疑惑。青年陶艺家张一元向记者坦言，如果经纪人或经纪公司真的能像预测的那样，从规范价格、弘扬文化等方面，帮助紫砂艺术家从一系列社会事务中解放出来，以促进行业发展为目的，专心从事艺术创作，那将是一件非常好的事情。但目前的经纪人或经纪公司是否能有这样的专业水平来判断和引导市场的价格走势，是否有诚意弘扬紫砂文化等问题都值得探讨。如果做不到这一点，那么引入这样的机制很可能对刚刚发展起来的紫砂行业起到反作用，所以要慎重。

北京紫砂美术馆馆长赵对的担心印象深刻。他认为，券商或者经纪公司也需要完善准入制度。从事这个行业，他们必须通过国家的培训和认证，掌握足够的陶瓷知识，了解国内外陶瓷的历史，具有专家的眼光和素养，有能力对市场的发展做出预测和判断。更多的紫砂艺术家担心的是，经纪人能否真正从推动行业发展上做出应有的贡献，这取决于经纪人或经纪公司是否有长远发展的眼光和勇气。归根结底，其实是诚信问题。从这个角度来说，一个完善严格的准入制度就更加必要了。

东方文物学院院长、清华大学国家文化产业研究中心特约研究员李认为，从藏家或紫砂人的角度来看，引入经纪人机制是必要的，但也要看到这一机制不成熟的方面。目前要求一个经纪人具备鉴定、推广、包装等一系列素质几乎是不可能的。现在有相当一部分有声望的鉴定师都不能确定每一种艺术品，更何况是普通的艺术品经纪人？这种情况下，对于收藏者来说，最担心的是经纪人的鉴定水平和专业程度；对于紫砂艺人来说，选择经纪人主要看他对市场的判断能力和对各种资源的整合能力。总的来说，券商市场存在一些混乱的现象。只有完善的监管和准入制度才能有效改善这种状况，促进紫砂行业健康持续发展。