第一代安化红茶多少钱?让我们看看价格是如何计算的。首先,我们来了解一下黑茶的起源。安化是湖南省的一个地级市。位于湖南省西南部,湘中丘陵地带。查看价格是如何计算的。
图、文/时刻新闻记者 杨淑华 通讯员 高德民
“大家赶紧下单吧,再等一会,要是你买了符篆中了彩票,我再送你一袋茶叶。”
“我身后有礼物,我要全部送出去。”
“我是安化县的副县长,也是当红的网红县长,给大家唱歌跳舞,讲典故。”
4月3日晚7点,陈灿平身穿亮橙色连帽衫现身直播间。这是一场比较大规模的直播。 4月2日至3日,抖音和全国5个县的县长集中直播,专门卖茶。陈灿平就是其中之一。
直播前,陈灿平在连帽衫下加了一件黑灰相间的中国风长袍。他想等会儿流一身汗,把连帽衫脱掉,不要丢脸。和他一起的卖家是一个小姑娘,安化县本土创作者,账号“董姐花”,在抖音上有260万粉丝。
一场直播“带货”255万元
直播从晚上七点开始,到凌晨才结束。陈灿平连续直播了五个小时。
与世人印象中严肃沉闷的县长不同,陈灿平直播间里的气氛轻松而活跃。他喜欢唱歌,唱赵雷的《成都》 —— 他以前在成都工作—— 他还唱了安化黑茶文化节主题曲《你来得正是时候》,《六口茶》 ,一首湖北民歌。
“喝口茶问你一个问题,你爸妈在家吗?”为了吸引更多人观看,他会在与其他主播连线时跳舞。他自嘲,“胖了,跳不好”。在直播间里,他还经常讲曾国藩、左宗棠等湖南名人的小故事。
陈灿平卖的是安化县盛产的黑茶。安化地处湖南省中部,一直是一个贫困县。直到2019年4月才实现脱贫。安化有110万人口,其中茶农36万。去年,近10万人通过卖茶脱贫。
他定下卖茶的标准,好喝不贵。他称之为“People\'s Tea”、“人民的茶”,“我不想让它变成高高在上的东西,我们会被泡沫吹走”。
安化黑茶推出了很多创新产品,比如仿挂耳咖啡的挂耳茶包。有一次,他泡了一壶挂耳茶,让一位茶艺专家品尝。茶专家说,你是金俊美吗?错了,他说,金俊美多少钱?他反问道。数以万计,茶学专家说。我们的出厂价才1000多元一斤,一袋挂耳才3到5元。茶学专家很吃惊,这么好的茶叶为什么这么便宜?
他不卖喷过农药的茶叶。直播把茶叶拿给观众看,观众就问县长,你的茶叶怎么这么花眼?还得解释一下,红茶是发酵茶,揉一揉,就看不出茶叶本来的样子了。他从不卖完美的茶。
茶的作用不直观,他改口说,“喝红茶不会发胖”,他自嘲道,“我虽是胖界人,但没有三高。”会刺激肠胃,不会影响睡眠。虽然没有红茶那么浓郁,但适合人群更广。这句话他每次都要倒着重复几十遍。
本次直播效果非常好,累计在线观看人数达53万人次,销售订单4.1万单,总计255万元。每次直播大概能帮到两三百个茶农。
攒了18万粉丝
陈灿平,47岁,原为西南民族大学科研处副处长,教授。 2017年,被组织派遣担任扶贫干部。他来自湖南省娄底市双峰县,这里也是曾国藩的故乡。机缘巧合,他回到湖南,兼任安化县副县长,负责农产品销售工作。
安华的领导班子大部分都是80后,县长肖毅也是80后,博士学历。来自武汉大学。 4月3日直播的时候,小毅也在直播间坐了十分钟。县里的局长和处级干部听说陈县长在玩抖音,说我也试试假装抖音。
大部分领导都是刚注册的,不敢玩。只有陈灿平放得下,他的粉丝已经积累了十八万。陈灿平的抖音号是“陈县长说安华”。 2018年10月22日,陈灿平发了人生第一条抖音。
陈灿平的抖音号是“陈县长说安华”。 2018年10月22日,陈灿平发了人生第一条抖音。
当天,云南省副省长到安化交流考察。在河边的一个晒茶棚里,陈灿平随手拍了一段短视频,当天粉丝就达到两三千。他的“虚荣心”上来了,开始每天拍戏。很快就过了5000,很快就过了50000,过了7万到8万,但是到了10万的时候,从10万到11万这个区间,想要增加粉丝就变得非常困难了。他做短视频只有一个目的,就是帮茶农宣传,他也知道自己的视频不是专业拍摄的。简而言之,“游戏越来越难玩了”。
要不是疫情,经销商进不了山进货,茶农卖不了茶,只能坐着吃,他也不会想到直播.他是一个有判断力的人。疫情从1月推迟到3月。他意识到,这次疫情将大大改变人们的生活方式,比如不愿意聚在一起,不愿意去封闭的空间,尽量在网上交流。 “直播的趋势肯定在上升。”。
3月1日晚6点,在从长沙回安化的路上,陈灿平发了一段视频,对粉丝说,“我可能今晚9点30开播。”晚上9:00,陈灿平
灿平来到直播间,自己带了两只手机,没有声卡、话筒、灯光,和当地常做直播的人借了点设备,开始了第一场。
当天,在线人数最高峰有两千五百多人,他挺惊讶,“直播是个挺好玩的事”,而且直播涨粉快。之前,他的粉丝是11万5千多,等直播完,他的粉丝涨到12万。他想,对身处疫情的茶农来说,“这是个机会。”
他开始每天直播,一般是晚上八点到十点或者十点半,实际上每次直播都长达三个小时,甚至更久。有时白天播两场,上午一场下午一场,下乡去茶园播,走路播,有次在路上直播被抖音机器人警告,说开车不能播,给他停了十分钟。连续播了一个月,本来陈灿平有一百六十斤,总有观众调侃他说,这个县长太卡通了,怎么跟头像长得一模一样。最近,他竟然瘦了十斤。
陈灿平直播的目的很单纯,帮助茶农把茶叶卖出去。直播带货的规律,是用性价比高的商品带动流量,然后才是其他。他先定了几家大型茶场,这几家都面临茶叶大量滞销的问题,他又找了几个小型茶场,十几户人的规模,管理二三十亩茶园,品质极好,适合做定制款。他又和物流谈,把首重500克以内的快递费谈到了两块三,道理很简单,陈灿平向物流解释,“我极有可能一个晚上卖五千单。”对物流来说,无非是原来车没装满,现在装满了,成本是不变的。
无意间,陈灿平成了安化茶农的希望。和茶厂厂长见面,陈灿平说,“我争取给你销到十万斤,但是需要你配合我。第一,成本控制住,第二,品质一定要好,第三,不追求包装很精美,一张牛皮纸,环保。”
他算了一笔账,如果直播刚好碰上了城市里的粉丝愿意买二十斤,五十斤,甚至一百斤,有一千个这样的观众,十万斤不就卖出去了吗?
六个手机和iPad轮流直播
自从玩抖音,陈灿平重点关注两类短视频创作者,一类是带货达人,比如乡村胡子哥;一类是美食主播,比如麻辣德子,特别能吃,一个晚上吃两小时不喊停,同时在线几万粉丝看着他吃,说明这个人的粉丝至少千万,带货能力也很强。
他一一给这些创作者私信,介绍,“我是安化最火的县长,请你支持,为了助农。”胡子哥特别直爽,马上就表示愿意帮忙。他觉得胡子哥很淳朴,“哪天一定要把你请到安化来。”没想到,4月3日直播那天,胡子哥和三四个朋友,从陕西一路开到湖南,意外出现在他的直播间。
做直播至少需要3个手机,有次,陈灿平直播太久,手机发烫,他赶紧贴了降温贴,才坚持下来。他近视,戴上眼镜视力只有0.6,经常没看到粉丝的名字,被粉丝抱怨,要有个平板电脑才好。后来,他自己掏钱买了六个手机,还有iPad,轮流着用。
陈灿平觉得,他可能是最了解安化茶农的人。他知道哪些茶农只卖几块钱一斤的鲜叶,哪些茶农收入不太好。疫情期间,他走访了一户茶农,那茶农中气十足,穿着干净,礼貌地和他打招呼,”网红县长先生,你好”。
细聊下来,得知茶农有一只眼睛看不到,是玻璃假眼,断了三根手指,采茶只能用一只手。家中共有四人,妻子和两个女儿,妻子患帕金森症,每天吃药,手抖个不停,没办法做事,全家靠他维持生活。越聊越心痛,陈灿平恨不得说,“我把你们这儿的茶全都收了!”安化县县域将近五千平方公里,有二十三个乡镇,这样的茶农还有很多。
原来扶贫干部挂职的时间是一年,后来县长希望他延期,他说没关系的,已经干熟了,答应下来,干了三年。妻子和女儿在成都生活,陈灿平隔三四个月回家一次。工作太忙,妻子难免有抱怨,最担心的还是丈夫玩抖音,打电话提醒他,“谨言慎行。”他无奈地回答,“我低调不了,我是网红,要替乡亲们卖货。”
今年年底陈灿平的任职就到期了。陈灿平说,“直播这份事业我不会终止。”在抖音上,不止陈灿平,县长直播卖家乡特产,已经成为热潮。光山县的副县长邱学明、宜川县的县委书记左怀理、武汉市政府党组成员李强……都走进了直播间。
“曾国藩说躬身入局,这个时代我选择入局。按现在的趋势,可能今后50%以上的货是通过短视频、直播的方式带出去。什么叫风口?你要看风往哪里吹,就往哪个方向走。”陈灿平说。