新茶营销方式 私人定制

改革开放以来，随着市场经济体制的不断完善，城乡居民收入水平不断提高，人们对茶叶的消费需求发生了深刻变化。近年来，国内很多茶企陆续推出了茶叶营销的个性化服务，可以从茶叶的产地、制作工艺、包装材料、服务群体等方面进行私人定制。

所谓茶的私人定制，即茶的专属定制，是指茶企可以根据客户的具体需求，从茶叶的选材、加工工艺、品质等级、包装形象设计，甚至到私人茶园、茶文化、茶旅游等，为客户量身定制具有强烈个性和专属风格的产品。与普通茶叶相比，茶叶私人订制打上了用户风格的烙印，更多了文化因素、个性元素和纪念意义，受到市场的青睐。

1.定制茶很受欢迎

今年5月20日，国内上市服装企业九牧王男装向八马茶业独家定制了12万份赛珍珠铁观音产品。自2012年5月30日首次独家定制3万份赛珍珠铁观音茶后，2013年定制5万份，2014年定制10万份，今年增量定制12万份。连续四年在八马茶业定制30万份赛珍珠回馈消费者。

同一天，三安集团还为赛珍珠签署了6万份专属定制协议。近年来，巴马与安踏、七匹狼、361度、三树、IDG资本、天途资本、北大汇丰商学院等多家知名企业合作开发独家定制的珍珠茶。

除了八马茶业，华祥源茶业推出的心茶，大益茶博士80年代推出的定制概念。但与八马茶叶为大企业独家定制不同，心怡茶叶在上世纪80年代主要面对大众消费市场。

据华祥苑茶业销售部负责人介绍，华祥苑的原茶产品采用了更轻便、更简单、更环保的材质包装，同时配合华祥苑定制贺卡，可以写一句祝福语，更具人性化。这种产品很受欢迎，许多老顾客都指名要这种‘私人裁缝’。

大益茶博士80年代定制的茶叶，产品包装再现了80后熟悉的童年场景，如三八线、纸条、少先队、放学后、跳房子等。覆盖中国所有主要茶叶，一周七天，每天搭配不同的产品组合。独特的创意茶产品一经推出，便会勾起80后的集体回忆，在网络上大卖。

此外，日春茶定制服务不再局限于茶企原有产品，针对大客户推出多种组合定制服务。企业可以在产品上标注名称，并对茶叶本身进行个性化定制，对产品类别、风味、口感进行个性化选择。同样，天府名茶也根据自身丰富的产品线，提供多样化的个性化定制服务。

2.茶服务定制同时现如今，随着个性化、小众化时代的到来，定制茶越来越受欢迎。其实不光是茶，茶树、茶旅游等与茶相关的配套服务都是可以定制的。

我在安溪有棵茶树，这是近年来三和茶业推广的体验式营销活动。参与者不仅可以在安溪三和茶业33800亩茶山定制一棵属于自己的茶树，还可以在特阿莫体验三和全景茶的全程，涵盖了茶叶种植的全过程，乐观的茶史，斗茶的乐趣。

其实早在2011年，我们就开始推广这个活动了。当时我们只是简单的种了一棵茶树，挂了个铭牌，现在我们进一步做了真正意义上的定制。三和茶业相关负责人告诉记者，现在我在安溪有一棵茶树在积极种植茶苗。种植户不仅会得到三和茶业颁发的定制证书，以后还会得到专人记录的茶苗生长情况。每年茶季，我们还会向种植者发放含有定制茶叶成分的品尝茶样。

三和茶业并不是唯一一个看好以定制的方式将相关茶服务带入社会精英圈的人。裕丰国鑫茶业有限公司董事长黄庆平也深谙此道。顺应市场，主动推出私人专属定制茶园，直接用于商务茶道。不仅可以独家定制茶园，还可以限量独家采用茶园。黄庆平介绍，截至目前，凤凰网、山航集团、东南早报、国学大师曾仕强、三江实业、楼莱斯体育用品等数十家名企名人在国鑫绿谷定制了300余亩私家茶园。

张，四川茶叶进出口公司香花茶商；出口有限公司，在定制的基础上融入公益元素，在香花投资建设中国首家铁观音公益茶园，将原产地的优质茶叶独家定制成公益礼品，回馈为公益事业付出努力的各界精英。此外，根据每个精英的个性化需求，借助盛川茶资源，提供六大茶系的个性化定制。

3.茶业新的增长点其实，茶叶的私人订制由来已久。据史料记载，清朝雍正年间，地方官员统一挑选一流制茶师手工精制，在贡茶上印上特殊标记，向朝廷进贡，成为宫廷名茶。

2010年10月，在三和茶文化博物馆，国务院机关事务管理局授予三和茶业总经理吴荣山由办公室购买的独家定制茶匾。这意味着，国家机关的办公、会议、接待都使用三和安溪铁观音。同时也作为国礼赠送各国政要和贵宾，在国事活动中展现安溪铁观音风采。

不仅如此，专属定制安溪铁观音还走出国门，成为外国政府的定制茶。2014年春节前夕，三和茶业定制的铁观音——一个不离不弃的朋友，作为中法建交50周年纪念茶，在法国外交部新年招待会上隆重展示给198位驻法外交机构贵宾，三和茶成为法国政府第一款定制茶。

从民间到官方，专属定制茶消费市场正在蓬勃发展。巴茶业副总经理林荣喜分析，当前内外部经济环境的变化、茶叶消费口味向传统回归、市场渠道多元化等因素，使得很多企业在调整中迷失了方向。如何找到行业发展的突破口和专属定制模式，成为业内的一大灵感和关注焦点。

黄庆平表示，现在茶叶的消费越来越年轻化，在崇尚个性和独特的年轻消费市场，茶叶的定制化消费凸显。与此同时，高端消费群体对定制茶的认可度越来越高，个人定制茶被部分业内人士认为是茶行业利润新的增长点，可能会给未来茶行业格局带来改变。

安溪铁观音在世博会名茶中排名第一。作为中国名茶，安溪铁观音茶“私人订制”从民间走向官方，成为“国礼”甚至是“国际茶”。吴荣山表示，在一带一路战略日益推进的当下，为不同国家和地区的不同人群独家定制茶叶，将为我县茶产业带来新的机遇。

私人裁缝的兴起是因为商家对自身品牌的认知度越来越高。在大茶企定制的茶叶包装上嵌入自己公司的品牌，既显示了公司的实力，也是对送礼对象的尊重。有业内人士分析，在目前的发展阶段，通过定制打开市场是铁观音销售的有力渠道。虽然订单数量可观，但合作企业肯定会考虑得更仔细，对他们的choi更挑剔