鲁新茶道 引领互联网新时代

中国茶叶市场虽然茶产品种类繁多，但竞争激烈。但由于缺乏相应的明确的市场约束，劣币驱逐良币的情况时有发生。为了拯救R & ampd成本，很多中小企业从产品包装、产品结构甚至企业宣传上抄袭知名茶企。于是，茶行业的产品同质化越来越严重和迅速。同时，由于茶叶本身受到产地、产量等客观条件的限制，茶企纷纷步入瓶颈期，各种问题亟待解决。如果遇到茶叶销售淡季，那就更不好过，更难了。因此，中小茶企要想脱颖而出，必须跳出思维的桎梏，勇于创新。在这方面，鲁确实是茶企的典范。

鲁利用惊喜节营销创造需求，刺激消费。“双十二”的成功绝非偶然，网络节的兴起必然有其合理性。在倡导互联网的今天，一个企业要想做大做强，就不可能错过互联网发展带来的机遇。陆利用消费者的节日消费心理，连续多年推出春茶节和八二八茶节，节日当天销售额也不断攀升，成为茶行业的先行者。

随着社会节奏的加快，产品的市场生命周期不断缩短。根据消费者不断变化的需求开发新产品是许多企业的必然选择。鲁就是这样！为了填补红茶市场的空白，鲁花了八年时间研制出品质可与金骏眉媲美的钱塘梅花。为配合今年的八二八茶节，陆采用产品组合销售的双子星模式，集合西湖龙井、碧螺春、安吉白茶、钱塘四大特色茶，推出新品江南四大特色礼盒。新产品的推出不仅丰富了相对单一的产品线，有利于新消费市场的开拓，也对提升消费者的品牌认同感起到一定的作用。

一个成功的企业仅仅局限于此是远远不够的，尤其是茶企。茶企和茶农之间一直是合作关系，省时省力，但茶叶质量很难把关。产品质量出现问题，必然会损害消费者的利益，从而给企业的声誉带来重大损失。为改变这一现状，2015年春，陆发起成立了西湖龙井龙头茶企中唯一的茶叶专业合作社——兴农春茶叶专业合作社，为打造产供销一体化的茶叶产业链奠定了基础，也为茶企做大做强提供了坚实的后盾。

实践创新必须依靠企业管理者、工程师和工人的创新精神和创造力，而只有在创新过程中，才能有效激发这种创新精神，培养出更高的创造力。企业的高层管理者一旦将这种创新精神注入到企业的管理体系中，其营销和新产品开发就像一台获得了新能量的机器，会加速运转。正如美国是著名的

管理学家德鲁克指出，商业企业只有两个根本任务：第一，创新；第二是营销。今天的市场即将被互联网所主宰，鲁创新的新茶道确实值得我们认真学习。只要我们践行创新，不起眼的中小茶企也能从0到1转型，为自己创造无限的机会和价值，让茶企的未来不仅独一无二，而且更加美好。