打造北方绿茶产区金名片天猫助力信阳毛尖解决滞销问题

信阳毛尖茶作为绿茶的典型代表，自唐代以来就享誉全国。随着时间的推移，信阳毛尖茶在茶行业的地位逐渐上升和巩固。然而，已经是河南省著名品牌的信阳毛尖，却因为今年春天流行的新冠肺炎，出现了严重的线下滞销。

考虑到包括信阳毛尖在内的中国十大春茶产区正面临销售挑战，为帮助茶农解决春茶销售不畅的问题，天猫从2月开始为期三个月的春茶山河之旅，开辟正宗春茶的互联网市场，通过线上春茶季专题活动帮助茶农走出困境。

作为天马春茶山水之旅的最后一站，信阳毛尖春茶的原产地通过天马春茶原产地及相关话题的直播，已经在全国消费者心中确立。此外，天猫通过打造“正品原产地”和“全球早季”双重知识产权，进一步扩大了信阳毛尖原产地品牌的知名度。天猫的一系列动作对信阳毛尖销量和销售额的双重提升起到了重要作用。

茶农触网，天猫助力信阳毛尖化“危”为“机”

信阳毛尖茶，作为中国十大名茶之一，素有“绿茶之王”的美誉，自唐代以来就闻名全国。在当年的“淮南茶区”，当时出产的茶叶被列为贡品。到了宋、元、清，信阳毛尖的历史地位逐渐上升和巩固，至今已有2300多年的历史。

茶圣盛赞陆羽《茶经》 :《淮南茶，广州(今信阳)”宋代大文豪苏东坡曾盛赞淮南茶为信阳第一茶。信阳毛尖自古以来以造型优美、香味浓郁、滋味醇厚甘甜、酸甜可口而闻名全国。

公开资料显示，信阳有210万亩茶园，经济规模过百亿元。信阳春茶生产集中在3月下旬至4月下旬，尤其是清明节前。茶农60%以上的主要收入来自春茶。

但今年信阳毛尖茶采茶期间，由于新冠肺炎的突然冲击，很多外地客商在采茶季买不到茶叶，导致信阳毛尖茶销售严重滞销，更加依赖线下销售渠道，一度让信阳对春茶销售感到焦虑。

如何帮助信阳茶农在创新求变中化“危机”为“机遇”？

今年2月起，天猫针对茶行业销量下滑的实际情况，推出了名为“春茶山水游”的特别活动。在2、3、4三个月的时间里，天猫走访了包括信阳毛尖在内的全国十大正宗春茶原产地，与原产地政府、特色商家、茶艺师合作，挖掘各大原产地特色。

作为本次活动的最后一站，信阳毛尖在三天的活动中收获了最大的网络曝光率。通过天猫的一系列帮助，信阳毛尖不仅探索了产区结构转型，还开拓了正宗春茶的线上市场，走出了销售困境。

据悉，在此次春茶活动中，信阳毛尖茶整体销量可观。4月7日五天，——11的增速明显高于去年，线上销售额同比增长72%，茶叶交易量超过2.6万。

探索茶叶直播销售新手段，天猫带消费者领略信阳茶山美景。

天猫今年特别关注信阳毛尖春茶的销量。信阳毛尖出现在天马早前发布的“天马春茶景观游”图片中。

在绿茶阵营中，信阳毛尖茶与西湖龙井茶、碧螺春茶一样，是中国十大名茶之一。然而，与众所周知的江南绿茶相比，产自河南的信阳毛尖茶并不为消费者所熟知。

这种信阳毛尖茶怎么能因为香味独特而给消费者留下更深的印象，嗨

上月28日，在信阳毛尖的开矿仪式上，信阳市长尚朝阳亲自来到演播室，向全国消费者介绍产品和信阳毛尖春茶。

在机制茶成为主流的时代，制茶人依然发挥着独特而重要的作用。作为信阳站的春茶制作人，信阳毛尖茶传承人刘文新在这次天马春茶之旅中，在工作室里讲了很多关于信阳毛尖茶的专业知识。

他在直播中说，虽然泡茶是机械化的，但也离不开老主人的控制，根据一天的温度和湿度变化做临时调整，比如下雨湿度大的时候给锅炉加碳。

本次春茶匠人的描述和专业炒茶的演示，极大地丰富了直播的内容，也让观看直播的消费者对春茶名品信阳毛尖有了更深入的了解。

从风景如画的信阳毛尖茶山，到信阳市长的“带货”，再到春茶匠人的专业讲解，这场深度、专业、有趣、可追溯的直播吸引了超过10万观众，赢得了观看直播的消费者数百万赞。

花式营销上阵，天猫让传统信阳毛尖时尚起来。

为了重点推动信阳毛尖茶的线上销售，充分展示信阳毛尖茶的原产地之美和历史文化内核，天猫在信阳站的活动不仅利用直播这种直观的展示形式，让大家深入直观地了解信阳毛尖茶的原产地，还将武术与茶道巧妙结合，打造了信阳毛尖茶原产地的主题。

自古以来，河南的武侠氛围就很浓厚，而河南信阳盛产信阳毛尖茶。武术能否与茶道结合，用信阳毛尖茶道的特殊内涵打动爱茶人士？

春茶之旅的最后一站，天猫创造性地将武侠与茶道结合起来。天猫通过拍摄道士在茶山展示河南正宗武术的照片，以更生动的方式让信阳毛尖受到全国消费者的关注。

此外，天猫还创建了一个名为“河南武术核心茶道”的微博话题，拥有超过5400万的读者。武侠茶道这一新颖的话题不仅引起了全国对这一话题的讨论，也进一步促进了对信阳毛尖新文化内核的认同。

天猫通过引入线下直播和各种吸金营销手段，将信阳毛尖茶年轻、硬核的时尚、优质内核深深植根于消费者心中，为信阳毛尖茶的良好销售发挥了重要作用。

信阳毛尖茶真正的原产地深入消费者心中后，天猫将信阳毛尖茶推向了更大的舞台。

为了让消费者在网上更受欢迎，天猫在4月推出了信阳毛尖，这是首个也是唯一一个主要的行业级营销活动，即——全球茶季，属于春茶的主要品类。

作为整个生鲜品类中的单品，信阳毛尖以及网红、小龙虾、冰淇淋、低温乳制品等潮流新品，受到正宗原产地和全球早季双重知识产权的曝光和加持，同步出现在C位。通过此次活动，天猫在年轻消费者心中打造了信阳毛尖的新印象。让传统茶变得非常时尚。

信阳毛尖原产地线下直播，不仅让消费者通过追踪线下直播的原产地，与真正的信阳毛尖“零距离接触”，而且质量好，忠诚度高。此外，天猫以信阳毛尖春茶原产地为主题，结合“正宗原产地”和“全球品鉴季”双重IP加持，探索具有千年历史的中国传统名茶信阳毛尖的独特魅力。