疯狂茶：“金融茶”多次被曝雷霆 部分茶商推出“茶碟”拉高报价

近日，在广州芳村古桥茶街，一家名为“长世茶”的企业因茶叶价格“闪崩”而卷入舆论风波。该事件涉及茶商500余家，总金额数亿元。

两个月前，茶商唐云抱着试一试的心态购买了长实茶的第一款产品。每次他买进后，在二级市场上出售都能赚取高额利润。在她看来，芳村茶商大多对金融茶炒并不陌生，不少甚至是长期深耕这一领域的老玩家。但与以往相比，长石茶叶价格的暴涨和暴跌早于预期。短短一周时间，网上的价格就从每盒5万多元（茶叶交易单位，每片重357克，每盒7片）上涨。红茶成为流动性接近于0的“废票”，不少茶商一入市就“受困”。

与承诺回购底线的传统金融茶模式相比，长实茶这次的玩法更加隐秘。据参与的茶商介绍，生产企业并没有在合同或书面记录中承诺回购。反而涉嫌利用“茶托”实时更新报价，制造茶叶价格上涨的假象，诱导更多茶商加入。

值得注意的是，长实茶并非近期首个被雷击的“金融茶”。仅广州芳村地区，茶友谊、长实茶等四家厂家的茶叶价格今年就出现了暴跌。这背后，曾经风起云涌的“金融茶”模式风险加大，“先量后价”迹象明显。即茶叶价格仍处于高位，但交易活跃度已开始萎缩，“接单”力量逐渐减弱。

有专业人士表示，所谓“金融茶”就是卖茶叶，不交付实物，并承诺一定期限后回购。此类商业模式脱离了商品交易的本质，隐藏着较大的风险，还可能涉嫌非法集资。

闪光茶叶

长石茶最新产品“长石雄峰”价格暴跌后，唐云也在某平台以7000元左右的低价出售茶叶。 “我只买了前两种产品，两者都获得了利润。最后一种我因为资金问题没有买。当时我看到价格下跌，想在底部赌一把。”唐云说道。然而，唐云随后发现，市场上卖家多，买家少。于是她暂时停止了收购。

与唐云不同，茶商李伟充分体验到了长市茶叶价格的快速涨跌。在最近的一次茶叶交易中，他损失了约15万元。

在“昌世雄峰”价格“闪崩”之前，昌世茶业还推出了4款产品，分别是昌世天下、昌世茗雅、昌世恒泰、昌世同济，均是限量购买。经过两次试探性采购，李维发现这些产品的市场价格迅速上涨。每次购买新产品，社交平台群里都会有人加价购买。哪怕仅仅一小时后，回购报价就可能高出数千美元。

第三方平台数据显示，长实茶的一款产品8月底上市时，单次提及价格为3.2万元。仅仅一周后，市场价格就开始突破5万元。 9月中旬突破6万元，11月30日达到7.28万元的阶段性高价，以此计算，涨幅接近127%。

李伟在芳村经营茶叶生意多年，对茶叶金融套路相当熟悉。一般情况下，厂家会默认高价买回茶叶，以吸引参与者抬高价格。这次略有不同。长实茶虽然在发布之前的产品时做出了相应的口头承诺，但几乎没有留下任何书面记录。这些产品赢得茶商信任的主要途径是网络社区回购价格的实时上涨，以及许多茶店似乎收购热情高涨。

直到长石茶推出最新产品“长石雄峰”并宣布不再限量，大部分参与茶商还沉浸在茶价暴涨营造的氛围中。 11月29日，这些单价超过5万元的产品首次上线，共有500多家茶商参与。但与前几轮不同的是，当天晚上，社交群中竞拍的人很少，甚至开始出现打折购买的情况。最终，一些进货的茶商发现，两周前市场上还稀缺的硬通货已经买不到了。

如何交易？

业内人士表示，高价“金融茶”往往是堆积资金、控制发行的结果。通过套牢、套牢等手段，不法茶叶经销商可以轻易地将茶叶商品变成金融产品，从中获利。

不过，与传统金融茶承诺回购抬价不同，一位业内人士表示，长实茶此次的炒作手法疑似“滴水滚滚游戏”，即“庄家”寻找或创造某些类型将稀缺资源进行概念包装，引入“碟子”来抬高报价，制造市场稀缺的假象。先将有限的资金投入市场，分阶段堆积，最后到高位时卖出。

上述业内人士介绍，此类局主要由三类角色组成：品牌主、茶托、茶商。一般来说，制造商就是庄家。他们生产某些类型的稀缺茶产品，并将其出售给代理商和散户投资者。茶叶上市销售，从一级市场进入二级市场后，就会出现庄家安排的茶盘。他们经常报价并逐步提高价格。

当大部分限量版茶叶被退回碟子时，碟子就更容易在二手市场上“控场抬价”。经过几轮的反复炒作，茶叶的价格有所上涨，这也可以让一些前期参与的投资者获利，坚定信心。时机成熟时，“庄家”高位卖出。

其中，茶商的角色就是“接盘”。如果市场推广效果好，真正的消费者进入市场“买单”，虚假价格就会“变现”，接单的厂家和茶商就可以“炒作”，赚取高额利润。但如果市场上真正的消费者还没有到来，厂家就需要更多的茶经销商“传消息”来维持高价，加盟商制度就应运而生。这时，一些茶商会以代理商的身份加入，有一定的经销金额和锁定期限，与厂家的利益高度挂钩。

李伟还指出，参与“长石雄峰”认购并参与价格暴跌的500家茶商中，约有一半是长石茶的代理商。据记者进一步了解，长世茶业的加盟商此前分为授权合作店、授权体验中心、授权渠道商三类。授权体验中心也分为三个级别：V1、V2、V3。在复杂的加盟商级别分类下，分配金额和保证金要求也不同。其中，最高级别授权渠道商初始配置金额为150万元，保证金为15万元。

“与散户相比，加盟商一般签订合同，需要大额投资，更容易形成稳定的接手力量。”上述业内人士指出。

金融茶乱

值得注意的是，长实茶价格突然暴跌的背后，金融茶叶市场的风险正在逐渐累积。在广州芳村，今年多起金融茶风波。例如，6月，广东茶依依茶业有限公司向顾客推荐“金融茶”，并承诺30天内高价回购，但随后又宣布停止回购茶叶。

为何雷雨连连，茶商仍热衷参与炒茶过程？这与金融茶本身的市场特点有关。多位茶商告诉记者，金融茶的发展历史已有多年。以前市场好的时候，很多茶商参与，已经形成了固定的格局。另一方面，随着茶叶利润逐渐摊薄，参与金融茶叶炒作成为不少茶商的谋生手段。 “这两年由于疫情影响，线下茶叶生意很难做，大家压力都很大。”唐云表示，大多数金融茶的炒作周期都比较长，早期参与者获利的概率较高。

第一财经记者注意到，金融茶“炒茶”的发展已经相当专业，甚至催生了一级发行市场、二级交易市场、报价系统、交易平台、指数等完整的配套工具。

以寻茶平台为例。其首页不仅清晰列出了茶叶的市场指数，还有细分板块的实时人气指数。对于具体的茶叶产品，不仅列出价格走势、参考报价、买卖、升降排名，还可以购买“散片”（茶叶术语，每片重357克）。平台本身还可以提供鉴定和交易服务，涵盖多种热门茶品。

“虽然这类信息平台看似透明，但很容易被厂商操纵。”一位业内人士表示，一般来说，茶叶的发行和销售类似于一级市场，而零售交易则是二级市场。一级、二级市场上活跃着大量的中间商。他们从厂家批量收购茶叶，然后卖到市场上获取利润。这类交易平台看似为买家和卖家提供信息，但实际上参与了茶叶的囤积和销售过程，或者与代理商、生产商有着密切的联系。

同时，此类平台上的实时价格通常会根据进价和卖出价而变化，一些“菜碟”也会利用这一渠道哄抬价格。以《常世雄风》为例。价格暴跌后，茶商频频在平台上竞价。当天，一个账号多批次购买了“畅世雄风”，金额超过6000元。当日，该账户以8500元的价格被出售。截至发稿，平台上仍有不少茶商频繁引用长世茶。

有什么风险？

金融茶接二连三受到打击后，市场上仍然存在不少大众化、高价的茶。在多个茶叶交易平台上，第一财经记者发现，某杰豪、祥瑞牌茶叶价格接近10万元，某板章产品价格超过11万元。

其中，X茶品牌涨价最为明显。信息显示，该品牌成立于2022年，拥有多款Yi系列产品，每款价格从4万元到10万元不等，且价格还在不断上涨。走一路畅

二级市场价格仍在上涨的同时，接单能力却逐渐下降，“先量后价”迹象明显。一位资深茶企人士告诉记者，近年来，一些金融茶的价格虽然没有大幅调整，但成交量却提前大幅下降。因此，茶叶击鼓传花的金融游戏难以持续，参与的厂家或茶商开始停止回购或提前出走。

另外一个数据也可以佐证这个说法。企查查数据显示，2021年和2022年我国茶叶相关企业注册数量连续两年下降，分别达到22.27万家和19.94万家，同比下降28.68%和10.49%。

目前，多地已开始对金融茶、理财茶的风险进行警示。 10月初，福建省发布防范借“金融茶”、“理财茶”名义非法集资的风险提示，称部分茶叶企业以卖茶名义向消费者销售茶叶但不发货实物商品并承诺一定期限。然后以本金加利息回购。这类“金融茶”、“理财茶”的商业模式脱离了商品交易的本质，已从正常的销售行为演变为追求高回报、隐藏较大风险和隐性的投资理财行为。存在危险，可能涉嫌非法集资。

12月6日，广州市荔湾区发展和改革局（荔湾区监管办）、区公安局、区市场监管局、广州市金融风险监测防范中心提醒公众，品茶、采茶时应重点关注茶文化和茶本身的价值，拒绝“金融茶”炒作。

（唐云、李伟为化名）

原标题：《疯狂茶叶一夜崩盘：“金融茶”雷雨背后的庞氏骗局》