来源：看到真相

不知道是算法推荐的原因，还是春节前的一个特殊现象，一个大的时间节点。现在，很多茶叶营销团队都在疯狂地吸引用户进入微信私域。

在这些插播广告中，大多以“我们是茶农，跳过中间商，直接销售，价格低得令人难以置信”等文案风格为主。频率之高，每3-4个视频就会出现一个卖茶的人。广告。如果您在主页上向下滚动，每个屏幕上都会出现至少两个不同团队的广告。进去看看，大部分都会跳转微信，或者鼓励加微信，或者跳转小程序。

茶也不例外。

此刻，包括海参、玉石在内的一些行业的广告投放量也在大幅增加。其中，排水方式大都相似。

现在各大平台都已经支持并允许品牌商家投放广告并跳转到其他平台进行交易。上述策略得益于这一背景。但很少有人知道，这是一个难得的机会，可以建立全球网络，将不同平台的用户聚集在商户进行长期运营。

过去一年，两大产业受益匪浅。在刚才提到的观察中，我们实际上看到：

一些营销团队正在利用“广告+私域”的运营组合，开始疯狂入侵一些特色行业。

01 怎么引流的？

我猜你还对一些卖茶的笑话印象深刻：

一个漂亮的女孩申请加你为好友。一旦获得批准，她会声称她可能将您添加为错误的朋友。在接下来的聊天中，她会告诉你，爷爷有一座茶山，她帮爷爷卖茶。可以帮忙买一些吗之类的

现在形式已经改变了。当你打开一些短视频平台时，你会发现有些人在镜头前自称是茶农。好茶他再便宜也卖不出去，你却需要花高价才能买到等等，然后他就会邀请你加微信。此类广告正在以非常密集的速度增长。

如果你把这些广告放在一起仔细阅读，你会发现文案风格非常鲜明，又非常相似：它们似乎是多个紧密结合的团队。例如，常见的投放广告文案风格包括以下几种：

有些人自称为茶农，或茶农的孩子。因为受不了中间商、工厂等加工的噱头，我选择了自己开网店，做微商，希望更多的人能喝到家里直接采摘的茶叶。

或者自称是源头厂家，因为无法忍受中间经销商的差价，以不合理的高价出售廉价茶叶，所以直接自己销售。

也有一些自称专家或从业者，分析市场上茶叶价格虚高，对市场进行价格调研，并贴出销售链接。

不管是哪一个，你在视频中看到的都是几个装满的大罐，每个重达1公斤以上。如果流量引向商城，会直接标明产品价格，从99到199不等。如果流量引向私域，大部分视频只会重点批评虚高的市场价格，强调自己的产品价格。产品非常便宜，质量也很高，根本不用提价格。

这些副本涵盖的产品几乎囊括了所有常见的茶叶品类：白茶、普洱、覆盆子茶等。

同时引流至微信私域有两种方式：

首先，点击广告后，会直接出现微信二维码。扫描二维码即可添加。

其次，跳转到微信后，会弹出小程序页面，其中会公开个人微信ID，引导用户添加。这个跳转小程序就像一个标准模板一样，非常简单。

02 除茶叶外，还有什么行业在这么玩？

无独有偶，我观察到，不仅是茶叶，白酒、紫砂壶、玉器等品类也开始打广告了。一些引流策略也开始借鉴茶叶，将用户引流到私域。

不少行业从业者提醒，投资激增的时机与当下有关：春节临近，很多人对礼物的需求猛增。包括白酒、茶叶、紫砂壶、建盏、玉器等，馈赠亲友的礼品需求激增。即使没有流量，这些产品的曝光度也大幅提升。

赤石联系了一家知名茶叶销售连锁品牌，对方告诉赤石，这段时间他们也会重点做广告。不过，该品牌并未将流量引流至私域，而是将流量引流至天猫、京东等电商平台进行转化。春节前的投资回报率甚至可以达到1:10左右。面对这些数据，而且还有大量的公域流量需要消耗，没有推动入驻私域。

数据显示，那些引流到微信私域的团队的投资回报率可能会更高，也不会更低，否则不会和引流到微商城的流量比例相差这么大。

期间，赤石还咨询了几家对应的各大平台的官员。其中一位人士告诉池石，该平台并没有相应的茶业销售团队，看起来更像是商家的自发行为。

值得一提的是，一些主推“广告+引流私域”的产品品类具有鲜明的特点：

茶叶、白酒、紫砂壶、建盏、玉石等产品品类虽然清晰，但部分品牌优势并不明显。相反，原产地优势更加凸显。同时，消费群体清晰，频率固定，是一个近乎完美的私域用户池。

这也是现在一些行业以上述方式快速增长的原因。这也说明，具有相同特性的行业，会非常适合类似的玩法。

尤其是一些品牌私营界大佬在石狮社区讨论，认为这些希望快速崛起的行业白牌几乎是类似玩法的首选。

估计很多粉丝光看页面风格就能看出一些截图来自哪些平台。在极视推广的年终系列直播中，有嘉宾提到了其中一个平台，认为这是一个非常好的直播平台，能够获得比较精准的用户。原因之一是该平台的核心用户年龄在34-42岁之间。该年龄段恰好是上述类别的主要受众。

03 有什么特别值得担心的吗？

值得一提的是，一些茶行业从业者与石石讨论这一现象时，常见的说法是“营销团队进来了”。这和以往公司并购时的“野蛮人找上门来”是一样的。

无论是否是营销团队，按照这个说法，一些团队正在利用“广告+私域”的运营组合，疯狂涉足一些特色行业。对于这些行业的老从业者来说，是一个纠结的地方：

我应该跟随还是不跟随？

如果你不关注，你会看到销售压力增大，用户被抢走。如果“发布广告+引流私域”的玩法成立，很快就会让不跟进的团队变得非常被动。一个快速内卷化的行业显然不会让人们高兴。

如果你遵循的话，私域运营本来就是困难的。而且，几年前卖茶姑娘的故事大家还记忆犹新。 ——是几年前看起来非常像微商的模式，并因声誉褒贬不一而饱受争议。在观察多个短视频广告的评论区时，我们发现评论区中存在不少来自用户的公开差评，说明这个环节仍然存在一定的风险和挑战。

回归私域逻辑，如果能持续、长期、稳健地做，真正把消费者当作家人，建立信任和情感联系，“多平台广告流量+引流”私人领域”仍然是徒劳的。品牌崛起最有效的途径，也是这些品类持续提升复购量和客单价的最佳渠道之一。

有趣的是，当我后来观察这些广告时，发现有几个小程序页面很快就被微信屏蔽了：要么被自动注销冻结，要么被微信正式暂停服务。