:只有这样卖茶 才能赢回起跑线

中国的茶叶正在进入营销时代，但中国的茶叶营销似乎还没有找到一条可行的路。因此，我们迫切需要研究中国茶叶营销的方式方法。必须承认，中国茶有其特殊性，尤其是传统茶产品，这大概就是茶营销的难点。产品

从产品上，不谈营销。

中国茶产品的品种很广，单个茶产品的垂直度很高，这对现代营销是一个很大的挑战。企业必须对茶叶产品要素进行分解和定位，然后进行组合。完整要素的组合方式有很多种，一个企业要适度选择。企业的产品战略就是做什么，不做什么。

商标名称

品牌是一种标志，是产品的区别。

现代营销的核心内容之一是品牌建设。很多中国茶叶品牌都没有完成这个基础建设。更重要的是品牌传播，品牌必须传播给目标群体，所以需要传播策略来提高传播效率。我们茶企在这些方面比较滞后，中国茶企需要补上品牌课。

大道

中国茶叶营销的重要课题

对于中高端品牌茶，连锁店应该是未来很长一段时间的首选路线。但是，茶企必须非常谨慎地开始特许经营链。对于中低档品牌茶，茶企必须开辟便捷渠道，让消费者触手可及。同时，我们需要更多的渠道创新，基于互联网的电子商务值得尝试，以及电话送货等。茶叶营销的渠道管理和渠道效率是不容忽视的。

服务

我们必须重视和解决茶叶营销中的服务问题。

在现代营销中，服务的比重已经变得越来越重要。而中国茶，尤其是传统茶，对服务的要求很高，也很全面，需要专业性和人情味。尤其是在现阶段，甚至未来很长一段时间，茶企不仅需要为消费者提供服务，还需要为渠道商提供服务支持。

当然，中国茶叶营销的四大要素——产品、品牌、渠道、服务——并不是孤立的，而是一个组合体，在一定程度上可以互补，但不能相互替代。中国茶叶的成功营销，一定是以上四个要素的成功组合和有效协调。

随着互联网的兴起和发展，网络营销成为许多行业探索和发展的新选择。那么，在茶叶加盟领域，茶叶连锁商家应该如何看待网络营销这一销售利剑？

第一，利用网络营销传播，激发目标群体的兴奋感。

茶叶连锁店的网络营销人员利用多元化的媒体传播渠道进行传播，实时找出受众的目标兴奋点进行网络营销。

第二，有效沟通。

任何信息传播的目的归根结底都是为了使其到达目标受众，尤其是在网络营销传播中，与受众的沟通是网络营销的重中之重。

第三，跨平台网络营销传播。

茶叶连锁店的网络销售人员在传播相关信息的同时，要结合不同层次不同实际的网络营销手段进行跨平台传播，以促进潜在用户的需求兴趣。(编辑：罗聪)