《茶道》没有虚度十年。
“银壶开,吊壶冲高,香茶端上……”茶老师在他面前低声解释这壶茶的来历。很难想象,这个1989年出生的漳州姑娘,在闽南人的进取精神下,走过了11年的“茶道”,从一家店发展到7家店。
说起那段“艰难时期”,郑惠芬的语气轻松平和。初中一毕业,她就离开了家乡漳浦,到漳州一家纸箱厂打工。第二年,她去了厦门,在一家茶馆当服务员。2005年底,奶茶店将在福清开分店,但人手不足。老板问我去不去,我毫不犹豫的答应了。郑惠芬说,带着仅有的180元钱,她去了福清,一个完全陌生的地方。
想做一件事,就要热爱,要有技能。郑惠芬说,在一次次泡茶的过程中,他不断学习茶文化和茶道礼仪,积累销售技巧和思路,也逐渐学会了福清方言。不久,她被提升为经理。经过多年的奋斗,郑惠芬已经攒够了钱,可以有更大的梦想。2007年,她获得了福清‘御园茶’的总代理权,和朋友开了第一家店。
“开店的头几个月,我请不起人。我自己做了所有的事情,所以现在我从我的商业方式到我的购物方式都是“完全干净的”。郑惠芬回忆说,为了经营一家企业,她拿着免费的茶具跑遍了福清的商厦,磨砺了自己“厚”的脸皮,增加了客户数量。
郑惠芬的管理风格是和陶交朋友。“我认识慧芬好几年了,看着她一步一步从员工到老板。每当她遇到调侃或尴尬的客人,她都很平静,面带微笑。”茶楼的常客林说。
一个中秋节,熟客凭优惠券可以免费得到一个月饼。一位顾客拿着月饼券来到店里。可惜月饼没到。客人气愤地认为这是欺骗消费者,撕掉月饼券,扔在地上就走了。郑惠芬来道歉,送月饼上门。客人终于和她成了好朋友,也给茶馆带来了更多的新朋友。
良好的性格带给郑惠芬人生的“另一半”。“如果不是这家店,我绝不会想到我会嫁给一个只有初中文凭的大学生。”郑惠芬略带夸张地说道。
有7家店,35名员工,其中20人是外国人。在创业的过程中,郑惠芬总是帮助初来福清的姐妹们。“看到他们就像看到了十几年前来到这里的我。”郑惠芬动情地说:“只要他们愿意工作,我愿意帮助他们。”
2014年10月,河南姑娘王东萍来到郑惠芬的奶茶店。短短三个月,她实现了从店员到店长的“三级跳”:获得了入股的机会。现在,王东平拥有一家400平方米的商店,有七名员工和她一起工作。“开店就是做人。这是我从凯茜那里学到的。”王东萍说,有了这个平台,像她这样的外地人也能在福清站稳脚跟。
“福清是个宝库。我们将共同努力,回报社会,回报福清。”郑惠芬希望建立自己的品牌,有朝一日变得更强大。