福鼎白茶线上销售井喷高潜力白茶品类将成为今年天猫重点

受今春疫情影响，全国春茶市场无论是产量还是销量都面临着巨大的冲击和挑战。为进一步拓展福鼎白茶销售方式的多元化创新，拓宽销售渠道，帮助茶农解决产销难题，让福鼎白茶名扬全国，福鼎市市政府于3月29日举办了第九届福鼎白茶开放日活动。此次活动既延续了往年茶节的形式，也向世界展示了具有福建特色的白茶文化。还创新性地与知名在线电商阿里巴巴集团建立了深度合作关系。通过天猫、淘宝、聚划算等线上平台渠道资源，大幅提升了福鼎白茶的知名度、美誉度和市场占有率，促进了茶产业的快速稳定发展。

携手天猫福鼎茶节，打造原产地正宗金名片。

第九届福鼎白茶节在福鼎市店头镇大坪村举行。福建前副主席、海峡两岸茶叶交流协会会长陈等300多位嘉宾出席开幕式；中国国际茶文化研究会常务副会长、原杭州市市长孙中焕；中国工程院刘中华院士；阿里巴巴战略发展部福建总经理郑良喜。

原产地认证，为您奉上“正宗”好茶。

开幕式上，天猫授予福鼎“正品”称号。选择福鼎作为正宗原产地，也预示着福鼎原产地与天猫携手，拓展福鼎茶叶厂家的销售资源，输送福鼎“正宗”的好茶。天猫发起“原产地认证”项目，基于产品和原产地的特点，采用S2B2C模式，联合国内各大优质原产地政府和企业，对农产品进行标准化。通过农产品标准化流水线、标准化规格的建设，完善供应链体系，让原产地农产品走出去，提升原产地产业带。同时也是连接优质产区、产品和城市消费者的桥梁，提升消费者的购物体验，为消费者提供最正宗、最新鲜的时令农产品。

阿里巴巴集团福建战略发展部总经理郑良喜颁发了“正品”奖，由福鼎市人民政府副市长肖建华接受。

福鼎白茶山河图还原原始风貌，重塑大众品牌认知。

天马春茶山地游是天马“正宗原产地”项目今年春季发起的一项活动，旨在评选出中国十大正宗春茶原产地。活动内容包括：十城春茶节传递、十城春茶山水展示、十城春茶生产者评选、十城原产地溯源。

春茶山水画卷描绘了十大名山大川的磅礴之势。它带领消费者踏上了从西到东的采茶之旅。十天马春茶原产地正宗，之前经过宜宾早茶、峨眉山茶、蒙顶山茶、西湖龙井茶、安吉白茶、碧螺春。

天马春茶景观之旅第六站来到福鼎。《福鼎白茶景观图》是在福鼎白茶产地的基础上绘制的，并在开幕当天公布。福鼎白茶山河图融合了福鼎、太姥山、绿城古民居、玉山岛、太姥娘娘泡茶治病的传奇故事等元素。并画出了福鼎白茶原产地的景观，展现了福鼎白茶当初郁郁葱葱的景观。通过青少年搞笑漫画展示福鼎白茶产区特色，寓意好山好水，正宗福鼎白茶，提升福鼎白茶在青少年中的品牌形象，真正重塑福鼎白茶的大众品牌认知，带动商业品牌的沉淀，进一步凸显本次活动的品牌属性和营销潜力。

海里/海里

当天的茶节开幕式上，也是一片热烈的气氛。萍乡、天湖、广府、刘淼、丁白、犹达、大瑞、河西厅、大秦、佘一鸣、钟真、顺明路、董德13家福鼎茶企各捐赠1000份茶饼。原价300元/块，义卖价100元/块。通过手机淘宝进行线上义卖，现场实时报告销售情况。不到一个小时，13家茶企赠送的茶饼就被抢购一空。义卖的130万元捐给了武汉的一线医护人员。阿里通过线上慈善义卖等公益活动，帮助福鼎市政府向医务人员传递信息，生动体现了13家茶企领导愿意作为企业家做出贡献。

品香、天湖、广福等13家爱心茶企领导共同捐赠义卖资金。

阿里巴巴助力福鼎白茶线上义卖。

“天马春茶十大匠人”是原产地茶文化传承的代表。通过选取各地域垂直代表，将工艺与正宗原产地挂钩，采用淘宝直播、原产地溯源直播等创新形式，彰显原产地茶文化和品茶大师水准。福鼎树立了以本地春茶工匠林振川为代表的行业标杆，进一步推广福鼎白茶品牌。林振川说，线下销售今年遇到了一些困难，但我们逐渐增加了线上销售。例如，今年第一季度，产品和香水的在线销售额比去年同期翻了一番。作为第一批接受网络销售的商家，我们尝到了实惠，应该把更多好的产品奉献给社会。

福建阿里巴巴战略发展部总经理郑良喜颁发了贺卡，品香茶业集团董事长林振川获得了贺卡。

匠人代表林振川传递白茶品牌的匠心品质。

当日下午，以“福鼎白茶健康产业X互联网”为主题的福鼎白茶高峰论坛在福鼎举行，探讨福鼎白茶的健康和营销方式，推动茶企在天猫设立福鼎白茶旗舰店，实现线上线下融合推广。

阿里巴巴集团福建省农村部总监路表示，真正的原产地选择是来到福鼎，把福鼎白茶做成一门生意，让大家喝上健康的福鼎白茶。2019年双11的交易数据中，80后、90后、00后消费者占比已经超过83%。通过数据发现，主流消费群体越来越年轻化，消费习惯在变，用户的需求也在变。在茶叶数据的增长趋势中，增长最快的品类是白茶，这表明福鼎白茶已经进入品牌红利期。在奖励期间，要抓住年轻人的消费习惯，传播产业升级的品牌。此次借助天猫正品原产地、聚划算等渠道，打造原产地知识产权，将淘宝直播互动年轻化，完善商品转化形式，为原产地事件对话创造更多消费者，共同将福鼎白茶打造成为福建最具价值的宣传名片。

阿里巴巴集团福建农村部总监陆

天猫还通过#春茶河山线#微博话题，在线上对福鼎白茶进行了新亮点交流，总曝光1.3亿次。广大网友积极参与这个话题的讨论和互动，福鼎白茶品牌更加深入人心。

#春茶，山水，#微博话题

论坛引领茶产业走向新的出路。

据统计，3月29日-4月3日活动期间，借助正品天猫原产地线上销售渠道，天猫福鼎白茶开业活动成交额突破1000万元，福鼎白茶销量约5.76吨，同比增长175%。交易额同比增长121%，参与商户成交额同比增长300%，店铺访问量同比增长10-20倍。在今年的茶节开始时，

天马茶业总监李芬表示，白茶是一种很有潜力的茶叶。白茶的价格区间涵盖了高端的白银针，以及各种价位的红梅、寿眉、白牡丹等优质子产品，覆盖了各个年龄段的中青年。白茶目前属于消费增长超过生产增长的品类，也将是天马今年重点扶持的行业品类。天马将继续与福鼎政府合作建设福鼎白茶直播基地。通过直播、节日制作等一系列营销活动，全面提升特色产区销量。点亮产地名片，实现真正的产业化，让茶农和消费者受益，让春茶节发展的更长远。

原产地正品的出现，赋予了全国农民品控的能力，让那些特色鲜明、没有品牌的农产品，成为品牌力更大的优质产品，从而进一步保证了产品质量。未来，阿里和福鼎政府将继续联合打造茶节，在福鼎打造各种丰富的产业带，将互联网生态注入正宗源头，不断打造区域品牌力，将福鼎白茶和民族文化推向世界。