在创业黑马接触过的众多创业者中，杜国楹属于最贴近普通创业者而又极不平凡的那种“导师级人物”。很少有人能在不同的行业中连续成功五次，有的创业者擅长在熟悉的产业里整合资源做成一门生意，有的创业者擅长用新技术来升级一个产业，而杜国楹却能连续创造新品类，在多个不同产业中成功，是真正能洞察到商业本质的少数派，这一次的小罐茶也是毫无疑问获得巨大的成功。  

创业是一门科学

杜国楹从科学的维度，剖析了创业的底层逻辑，他认为，商业世界不断颠覆的只是表现形式，而人性和商业的本质从未发生改变，创业者都应该尊重商业常识，否则就会遭到市场的责罚，经历了多次创业的他认为创业是一门科学，每一位创业者在创业前，都需要回答干什么、怎么干、怎么想三个问题，每一个人都有自己的特质、经验、喜好和情怀，科学选择创业方向非常重要，每一次创业时，杜国楹都提醒自己四个字＂顺势而为＂，＂势＂，指趋向和优势，创业者要短看优势，长看趋向，同时要做对趋向，用足优势。

中国茶如何创新和突破

过去七年半，杜国楹一直沉浸在茶品类中，思索传统的中国茶应该如何创新和突破，他深入了中国茶的核心产区，目睹了所有的细节，发现目前茶业仍是一个非常传统的产业，中国人的语境中有三个茶：柴米油盐酱醋茶、烟酒茶、琴棋书画诗酒茶，小罐茶的逆袭本质是消费品思维的胜利，升维思考农产品，因为农产品需要往上拉，文化产品需要降维思考，柴米油盐酱醋茶偏农产品、烟酒茶是偏消费品、琴棋书画诗酒茶则偏文化产品，茶的载体是一样的，但在人们不同的生活场景当中，扮演的角色差异很大，柴米油盐酱醋茶中的它是一杯饮品，烟酒茶它是一杯＂瘾品＂，琴棋书画诗酒茶，它则是一杯＂玩品＂，我们观察发现，市场上没有一个茶叶品牌，可以同时兼顾这 3 种场景和人群。

把复杂的中国茶做简单

杜国楹总结发现，这些问题的本质是中国的经验思维和西方的科学思维之间的差异，东方所有的东西都是传统的产物，中餐需要经验，茶叶需要经验，中医对经验更是无比依赖，但在西方成熟的商业市场中，他们通过科学的思维解决了这一问题，商业也实现了规模化的发展，杜国楹认为，把复杂的中国茶做简单，把传统的中国茶做时尚，把繁琐的品饮变简便，把产地品类思维导向品牌思维，是小罐茶的打开茶叶市场的重要理念，它的内核是科学的思维、消费品思维，让小罐茶成为现代派的中国茶，让茶文化走近年轻人。实际上，不是年轻人不懂中国茶，是中国茶不懂年轻人，整个行业缺乏用户的视角，同理，不是世界人民不爱中国茶，是中国茶没有跟上世界的变化。  

总之，茶企要在年轻化的道路上能够获得更多收获，要从产品、营销上多下功夫，需要帮助年轻人发声，注重内容互动的体验式营销；茶产品开发的模式应更加贴近用户需求、快速迭代的模式转变，真正增加年轻消费者对自身品牌的认同感、归属感，杜国楹的小罐茶是一个很好的例子。 

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