一个好的品牌、一个稳定的质量、一个高素质的研发队伍、一个讲信誉的营销网络、一批忠实的消费者，是成就一个品牌茶企成功与否的重要因素。中国茶企借鉴立顿在营销上的成功经验，在茶业发展道路上结合自身特色进行了四大演变。

演变一：从“产地品牌”到“产品品牌”

在中国悠久的茶发展史中，只有产地、种类、区域品牌，而没有产品品牌。西湖龙井、安溪铁观音、洞庭碧螺春等都是名茶品种，但不是茶品牌，而且每个品种都是以产地为茶品质的衡量标准。其结果就是，任何企业都可以把产品冠上龙井、铁观音等，造成市场上充斥着品质各异、价格各异的茶品，结果是消费者雾里看花，市场缺乏信任度。试问：目前，哪个产品品牌能让消费者脱口而出？这是典型的有种类、无名牌的“有名无姓”市场特征。因此，这个行业迫切需要突破和改变。

演变二：从“价格导向”到“价值导向”

并不是所有消费者都愿意选择价格低的产品，特别是在中产阶层主导消费的今天，当消费者感到物有所值时，他们还是愿意付出较高的代价满足自己的需求。

演变三：从“传统茶文化”到“时尚茶文化”

中国茶市场不再是以温饱型消费为主，茶品的时尚口感，保健养生功效，以及方便饮用是当今消费者关注的重点。茶企不再沉醉在虚无缥缈的茶文化中，而是切实根据消费者需求结合传统文化进行营销，营造一个品茗的佳境，让茶客切身体会到茶文化的内涵，这种茶文化营销在无形中增加了茶品牌的价值。

演变四：从“慢消品”到“快消品”

立顿带给我们什么启示？立顿改变了很多中国人的饮茶方式，将传统变为时尚，这无疑是一种质的变化。立顿的“快”与中国茶的“慢”形成了一个鲜明的对比。在“慢”的文化哲学下产生了中国茶文化和丰富多彩的茶饮方式。没有优劣，没有对错，但有危机。我们并不“崇洋媚外”，中国茶立足中国市场，但不能不放眼世界。越是传统的，越是国粹，越是文化的，越是没有国界。文化不能成为一种负担，不能成为塑造品牌的障碍。

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