我国茶叶种类丰富多样，但茶行业的市场份额主要被大品牌所占据，许多足够有特色的好茶，因为缺乏宣传推广而无法被大众所认识。近来，由杭州火石品牌策划打造的“与自己对话”茶品牌的出现，让人看到“去中心化”趋势的市场前景。

一、“去中心化“是大势所趋

过去茶叶品牌营销行为多以企业为中心进行，企业负责产品、定价、渠道、销售等各个方面，整个商业体系呈现中心化形态。但伴随着互联网高速发展带来的信息化，使得整个商业体系由中心化开始变得扁平化，形成了一种“去中心化”趋势。最先完成这一过程的是传播渠道，如今传统媒体辛苦采写刊发的新闻，其影响力不及一条有趣的微博或者微信，传播渠道的改变进一步影响到销售的去中心化，如今新媒体上早已开启了“人人都是经销商”的模式,未来，品牌、生产、管理都会去中心化，去中心化已然是时代大势。

“与自己对话”品牌主要面向艺术圈、互联网圈、茶圈等各个圈层的茶友，这些消费者的兴趣爱好、知识结构、社会职能等都大相径庭;但茶是一种非常注重个人体验的产品，环境、心境、阅历、偏好都有可能人对一款茶的判断。面对需求差异化的显著的现状，传统中心式营销模式显然已经无法很好的完成良好的用户体验，因此我们借助于“去中心化”的营销品牌模式，并开展了一系列的探索。

二、品牌人格化，人格差异化

“对话”品牌早期运营主要集中在线上，因此如何在消费者心中建立一个清晰良好的品牌形象，是首要考虑的问题。基于自身一个大平台+N个小品牌的基础商业运作模式，对话平台重点在于培养与消费者之间的信任感，旨在为后面N个小品牌做背书。因此我们将平台品牌形象定位为帮助消费者严选特色好茶的“资深茶客“，并提炼出”痴爱茶“、”挑剔“、”认真“等性格特征，多方面增强体验感，建立起品牌人格化，实现差异化的品牌个性塑造，并把个性的概念运用于品牌的开发、传播及持续塑造上。

在品牌行为上，我们严格遵循品牌形象定位，以严苛的标准优选全国各地特色好茶。首先，平台推荐的每一款茶都会通过第三方权威平台按照欧盟标准进行安全性检测，确保茶友们喝到的每一口茶都是放心茶;其次，我们严选的茶都必须有其特色，例如第一期对话易武茶，它是一款采用易武茶山古树纯料精制而成的，这在以拼配茶居多的

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