我是小小发酵师，如果要论上半年大益的最大手笔的话，那莫过于“云水臻”和“龙生甘露”的上市了，安排这两款产品在传统渠道经销商大会发布明显有助推和站台背书的意图，龙生甘露专供华南，云水臻专供其他省份，不进芳村。尽管大益早已有分区域专供的先例，但是产品不进入芳村却是第一次，这分明是大益在进行市场区隔和风险隔离，也是大益长久以来淡化炒作色彩和争夺市场话语权的努力。另外“云水臻”的销售和发布也反映了一个重要的信息，即不只是大益本身想削弱芳村的主导权，除华南以外的经销商也想具备一定的市场影响力，处处受制于芳村也是令他们比较懊恼的事情，大益这次找来了同盟军，二者发力挑战芳村，是否会掀起一番腥风血雨呢？

不过芳村岂是省油的灯，它纵然有很多不合理它也合理的存在着，比如凭借其庞大的市场规模和参与人员的集中而形成的价格波动和调整机制，天然的市场以及产品传播机制，因此脱离芳村后”云水臻“一上市就面临着如何定价，如何有效地推广和传播的问题，尽管大益有出厂价和配货价，但是后期市场价格的走向则是像雾像风又像雨，如何打开市场知名度和美誉度也是极具挑战，缺乏像芳村一样的信息扩散和转播中心得确有够人抓狂的。

可是你要知道，其他区域是绝不会善罢甘休的，如果比较大益其他区域和芳村的力量的话，总体而言差芳村那是几个数量级的。但是一旦具体到某个产品的运营上，在局部的优劣比较下时，其他区域调动的力量完全可以秒杀芳村，经过十几年的发展，广东以外的普洱茶经销商已经发展壮大了不少，各地也形成了不少普洱茶的地区交易中心，西南昆明，华北郑州、山东，西北西安，东三省沈阳，他们可以将有限的人力、物力、财力集中到一款产品上，形成局部上的优势，这也是为什么这次除华南外其他区域抱团定制“云水臻”的原因。前些天闻听大益的西南经销商杨云鹏展开“云水臻”的微信推广，其他大经销商纷纷跟进，店面推销和品鉴会也逐渐开展，各地的积极性非常高，都是自发投入资金和精力在做这件事，“云水臻”知名度瞬时大涨，各个大区的经销商也在协调立场，在厂家的定价基础上逐步形成自己的价格涨跌机制，誓将在“云水臻”的定价上扮演主导者的角色。

其实就当前市场形势来看，其他区域做好市场推广、扩大产品的知名度和美誉度就可以了，犯不上太大动干戈。因为很简单的道理，货源掌握在他们手里，有了知名度就会有市场需求，再加上厂家的扶持，他们本就已经占据了先机。而“云水臻”产量不超过三千件，更是给与他们助力不少，要知道三千件在除华南以外的广袤地域中被稀释，被不注重收藏的消费者消耗，到时候市场存量肯定会很小，在品质方面，“云水臻”与“龙生甘露”差异极大，一个高香，一个浓强，两个产品互相影响的概率也很小，品质很不错，据说是大益勐海茶厂总经理亲自参与拼配的，未来的收藏潜力不容小觑，这也是为什么华南以外的其他区域拼了老命也要护住“云水臻”的原因，利益面前谁也不会让步滴！

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